Mercado o Producto – ¿Qué va Primero?

Cuando estamos en la disposición de iniciar un negocio, es necesario enfocarse en muchas cosas para que las cosas salgan bien, dentro de todo destacan 2 componentes esenciales de cualquier aventura emprendedora:

1. Un mercado
2. Un producto

Sin estos dos componentes, es imposible que haya negocio, no existe.

Muchas personas se preguntan, ¿Qué es lo que tengo que determinar o definir primero, mi producto o el mercado al cual le voy a vender? Excelente pregunta.

Muchas personas que inician un negocio, ya sea físico o por Internet, cometen un gran error: crear un producto antes que definir su mercado. ¿Por qué no se debe hacer esto? Porque se está asumiendo y no hay suficiente evidencia o claridad que respalde la decisión.

Cuando creas un producto primero, asumes que hay un mercado y que la gente lo va a comprar por diferentes razones. Puede que creas que es el mejor producto, que la calidad es inigualable, que el precio es irresistible o cualquier otra cosa. Y puede que tengas razón, pero esto no es suficiente para estar seguros si alguien está dispuesto a gastar su dinero en él.

En cambio, si defines antes el mercado, identificas cuáles son las principales necesidades y problemas que tienen las personas, ya sabes cuáles son sus frustraciones, sus deseos, sus miedos y en base a esto puedes crear un producto que “encaje” perfecto y que ayude a solucionar todos esos problemas que tienen.

Entonces, primero va siempre el mercado. Si defines antes las necesidades que tienen las personas que conforman tu nicho de mercado, las posibilidades de éxito son mucho mayores, ya que lo único que te faltará por hacer es crear un producto que ayude a solucionar esas necesidades y esto no puede ser tan complicado, ya que tu sabes mucho de tu nicho y tu tema, de lo contrario, ¿por qué estás en él?

Así que ya sabes, si vas a iniciar un negocio, enfócate primero en definir cuál es tu mercado y cuáles son las principales necesidades, problemas y deseos de las personas. Esto se hace mediante una investigación de mercado, la cual se puede hacer de diferentes formas. En artículos posteriores estaremos analizando más cómo se realiza este crucial paso.