7 Ideas efectivas de marketing para fotógrafos profesionales

CAPÍTULO 15-: Este es el decimoquinto capítulo de "Una guía para principiantes para ser fotógrafo profesional". - ¿Quiere atraer clientes a su fotomatón/estudio? Si la respuesta es afirmativa, aquí hay 7 ideas y estrategias efectivas para promocionarse como fotógrafo profesional.

La fotografía no es casi lo mismo que antes. En los viejos tiempos, cualquier fotógrafo que tuviera una cantidad apreciable de talento encontraría automáticamente su camino a la tierra de la gloria fotográfica.

La gente venía a sus casas y los colocaba en los niveles superiores de la industria en base a sus méritos. Casi nunca se les exigía que tocaran su propio tambor para canalizar algo de atención hacia su oficio. Mucho de eso tenía que ver con la rareza del talento.

En el pasado, no había una cámara digital DSLR en todos los hogares, y muy pocas personas se interesaban por la fotografía como opción profesional. Incluso los propios fotógrafos de primera línea eran fotógrafos aficionados o aficionados a la fotografía, a los que de vez en cuando se les pagaba por sus excepcionales trabajos.

• Necesidad de autocomercialización

Las cosas han cambiado drásticamente hoy en día, y la industria de la fotografía es ahora más competitiva que nunca. En las circunstancias actuales, cualquier aspirante a fotógrafo tiene que enfrentarse a la amarga verdad de que el talento por sí solo no es suficiente a la hora de llegar a los cúspides del mundo de la fotografía.

Si quieres ser reconocido por la sociedad como un acto de clase, que tiene la capacidad de liderar la próxima generación de fotógrafos, entonces tienes que dejar que la sociedad sepa exactamente lo que eres capaz. La gente ya no te pondrá en el punto de mira y pondrá de relieve tu talento, tus habilidades y tu potencial. Eso es algo que ahora tienes que hacer por ti mismo. En términos sencillos, usted necesita promocionarse como fotógrafo.

Las malas habilidades de marketing le costarán

La falta de habilidades de marketing es donde cientos y miles de jóvenes aspirantes a fotógrafos se equivocan en sus carreras. Vivimos en una economía en la que ningún producto o servicio puede sostenerse sin la ayuda de estrategias de marketing eficaces y apropiadas.

La fotografía debe ser vista más como un servicio que como un arte. Aunque sigue siendo tan prestigioso como antes, no se puede decir que sea tan valioso. Por lo tanto, sería muy poco prudente esperar que otras personas queden muy impresionadas por tus habilidades fotográficas, a menos que comercialices esas habilidades de una manera particular que les atraiga.

Si usted no se comercializa como fotógrafo, entonces se enfrenta al riesgo de tener una carrera fotográfica seca y estéril. Puedes ser el fotógrafo más talentoso del mundo y andar por ahí tomando las fotos más brillantes que la gente haya visto, pero nadie le dará la importancia que le corresponde a menos que se las presentes de una manera que atraiga su atención y atención. Esto es de lo que se trata el marketing, y si fracasas en esta área en particular de la fotografía moderna, entonces podrías renunciar a tus sueños de convertirte en un fotógrafo profesional exitoso.

Sin una adecuada comercialización de tus fotos, no tendrás clientes llamando a tu puerta con ofertas de proyectos, no tendrás exposiciones llamándote y pidiendo que tus fotos sean mostradas en sus festivales de fotografía, y difícilmente tendrás críticos escribiendo críticas sobre lo buenas o malas que son tus fotos. En otras palabras, se le privará de la exposición como fotógrafo profesional y eso dará paso a un desastre financiero en su carrera.

¿Se mezclan realmente la fotografía y el marketing freelance?

La razón por la que muchos de los aspirantes a fotógrafos profesionales tienden a pasar por alto o ignorar la importancia del marketing es el hecho de que el freelance y el marketing no parecen ir de la mano tradicionalmente. La palabra marketing suele ser mucho más asociativa con las grandes empresas que están tratando de inventar jerga y palabras de moda para promover y propagar sus productos y servicios.

Por otro lado, el freelance es el acto de proporcionar un servicio especializado a las personas sin estar bajo la etiqueta de ninguna empresa o corporación. Dado que una buena parte de los fotógrafos profesionales principiantes son freelancers, les resulta bastante difícil fusionar el marketing con el freelance.

Simplemente no sienten la necesidad de hacer publicidad y promover sus habilidades, y se concentran completamente en perfeccionar su arte y afinar sus habilidades. Hacer que la gente tome conciencia de tus habilidades es tan importante, si no más, que mejorarlas y utilizarlas.

Por ejemplo, ¿de qué sirve ser el mejor fotógrafo de vida silvestre del país si no puedes conseguir que una revista de vida silvestre te contrate para alguna de sus ediciones? Tan buenos como los programas de reclutamiento de revistas de fauna y flora silvestres de buena reputación, usted debe estar seguro de que no vendrán a cazar a menos que usted vaya y llame a sus puertas con el tipo de trabajo con el que estarán muy impresionados.

Dado que llamar a su puerta literalmente no es una gran posibilidad, usted necesita participar en la comercialización para asegurarse de que usted crea suficiente zumbido sobre sí mismo para captar su atención.

• El auto-mercadeo no es barato, es indispensable

Otra razón por la que la gente, especialmente los fotógrafos independientes, se abstienen de comercializar su profesión y sus habilidades es porque la consideran extremadamente vulgar, ineficaz y barata. La primera regla para ser un profesional es que nunca debes dudar o avergonzarte de tocar tu propio tambor y hacer un poco de autoanuncio.

¿Por qué debería sentirse tímido de hacer saber a los demás quién es usted y qué tipo de servicio es capaz de prestar? No dejes que tu ego o tu arrogancia se interpongan en el camino de tu profesionalismo. Independientemente del talento que tengas, simplemente no esperas que la gente te identifique como un gran fotógrafo a menos que hagas un esfuerzo genuino para que sepan que lo eres.

Esto es exactamente de lo que se trata el marketing. Se trata de suscitar un cierto grado de publicidad y rumor acerca de usted como profesional, de modo que la gente pueda tomarse un tiempo libre de sus ocupados horarios y prestarle la atención que necesita para impulsar su carrera con un cierto ímpetu.

El marketing no debe asociarse con "venderse a bajo precio". En todo caso, el marketing es un esfuerzo para facilitar la movilidad ascendente en su carrera. Sin movilidad ascendente, usted permanecerá estancado en una posición y pronto se convertirá en no funcional y desempleado. La fotografía actual consiste en progresar, adaptarse y evolucionar para satisfacer las demandas de la sociedad de consumo.

• El marketing es cualquier cosa menos fácil

El marketing no es tan fácil como parece. Si el marketing es visto como una forma de golpear su propio tambor, entonces hay una cosa más que necesita hacer además de hacer ruidos fuertes sobre su propio calibre. Esa otra cosa es probablemente más difícil que hacer el ruido en primer lugar, y es hacer que la gente escuche tu melodía. Si no hay nadie que te oiga tocar el tambor, ¿para qué crear toda esa conmoción en primer lugar?

Por lo tanto, el paso más importante de la comercialización es adquirir personas o un público objetivo al que se va a comercializar específicamente. Cualquier campaña de marketing freelance, al igual que una campaña de marketing corporativo, tiene que estar bien pensada y bien planificada. No puede permitirse el lujo de tener una campaña de marketing aleatoria y espontánea. Algunas personas confunden el marketing con las redes sociales. Los dos son realmente muy diferentes el uno del otro.

Por ejemplo, si usted conoce a una persona en la panadería mientras compra pan, puede entablar una conversación con ella y presentarle su profesión. Esto se llama desarrollar un contacto social. Si tuvieras que vender a ese individuo, entonces tendrías que informarle sobre todos los servicios que puedes proporcionarle y la cantidad de dinero que tendría que pagar por ello. Bajo esa situación, la comercialización al individuo sería altamente inapropiada y probablemente causaría que la persona no se involucre en más conversaciones con usted.

• Invertir tiempo, dinero y energía para tener éxito

Como puede ver en este ejemplo, no se puede vender a ningún extraño que se encuentre en la calle. Usted necesita estar bien informado de las personas a las que se dirige y también necesita tener una idea de cómo estas personas reaccionarán a sus esfuerzos de marketing. No hace falta decir que hay muchas cosas que debe tener en cuenta antes de que pueda continuar con sus esfuerzos de marketing. No sólo se necesita planificar para ejecutar una estrategia de marketing a la perfección, sino que se necesita tiempo, dinero, energía y una gran cantidad de otros recursos para asegurarse de que se ha comercializado con éxito como profesional.

Dos poderosas herramientas de marketing fotográfico esenciales que usted debe saber

a. Llegar a un público objetivo

Cuando usted está tratando de promocionarse como fotógrafo, hay dos cosas específicas a las que debe aspirar. La primera es ser capaz de comunicar toda la gama de sus servicios fotográficos a su público objetivo. Esto significa que sus estrategias de marketing no deben producir ningún tipo de ambigüedad que pueda forzar a la gente a confundirse sobre qué es exactamente lo que usted hace o cuáles son exactamente los tipos de servicios de fotografía que usted proporciona.

Por ejemplo, si tienes una página en Facebook donde tienes una descripción detallada de tu carrera como fotógrafo profesional, tienes que dejar absolutamente claro a la gente que tienes un nicho en particular y que estás dispuesto a servir sólo a aquellos clientes que buscan fotógrafos que pertenezcan a ese nicho dentro de un rango de presupuesto en particular.

Por degradante que pueda sonar, usted necesita salir como una mercancía que tiene una cierta capacidad, limitaciones y un cierto precio. Puede que te sientas bastante menospreciado ante la idea de que te comparen con una mercancía, pero cuando veas la afluencia de clientes en tu página de medios sociales pidiéndote tus servicios, no sentirás una pizca de humillación por venderte a ti mismo como una mercancía. Además, sus clientes no lo tratarán como una mercancía, sino como un profesional que merece su respeto y su reembolso.

b. Darles una razón genuina para contratarte

La otra cosa que necesitas hacer mientras te promocionas como fotógrafo freelance es dar a la gente una razón incuestionable y legítima para diferenciarte del resto de la multitud. En otras palabras, tienes que hacer saber a la gente que eres claramente diferente y mejor que todos los demás fotógrafos profesionales independientes y que ellos se beneficiarán de tus servicios mucho más de lo que se beneficiarán de los de los demás. La marca de un fotógrafo profesional inteligente que puede comercializarse eficazmente es la individualidad.

Sin un sentido de individualidad en sus esfuerzos de marketing, ya sea en forma de eslóganes o de un mensaje en los medios sociales, o de una interacción en red o un blog sobre fotografía, la gente no tendrá ningún incentivo para verle diferente del resto de la multitud. En otras palabras, el marketing consiste en dar a la gente una razón para apoyarte y apoyarte. No se limite a buscar formas baratas de atraerlos temporalmente.

En lugar de eso, haz que su atención se enganche a la palabra "ir" y mantén su atención y conviértela en afecto. Si usted puede comercializar sus servicios adecuadamente, entonces la gente se sentirá satisfecha con sus servicios y orgullosa de ser su cliente. Cuando ves a tus clientes acercándose a ti y diciéndote que eres el número uno en su lista de fotógrafos, sabes que has hecho un excelente trabajo de marketing para ti mismo como profesional freelance.

7 Ideas efectivas de marketing para fotógrafos profesionales

1) Tarjetas de visita y folletos atractivos

Los consejos y trucos para promocionarse como fotógrafo profesional son muy diferentes a los que se aplican a los profesionales de otras industrias. La fotografía es una profesión única y exige un sentido único de marketing. Por ejemplo, una de las maneras más simples y fáciles de promocionarse eficazmente como fotógrafo es utilizando el material de marketing impreso de la más alta calidad.

Ya sea en folletos o en tarjetas de visita, no comprometa en absoluto la calidad del material. Se trata de objetos tangibles que la gente notará con bastante facilidad. En el momento en que tocan su folleto o su tarjeta de visita, deben saber que usted no ha escatimado en gastos para que sea lo más atractivo y atractivo posible. Eso por sí solo les hace saber que usted es el tipo de fotógrafo profesional que se dedica a los negocios desde el principio.

Usted no necesita 1000 folletos o 1000 tarjetas de visita. Reducir la cantidad para priorizar la calidad. Es mucho mejor repartir 200 tarjetas de visita de alta calidad y adquirir 150 clientes que entregar 1000 tarjetas de visita baratas y terminar con 50 clientes.

La calidad siempre marca la diferencia. Algunas de las recomendaciones que debe tener en cuenta para mejorar la eficacia de su plan de marketing incluyen tarjetas postales promocionales de alto brillo, tarjetas de visita de al menos 300 g/m2 y folletos de tres pliegues brillantes.

2) Colocación perfecta de los materiales de marketing

Usted puede elegir el material más elegante para sus tarjetas de visita y folletos, pero nada de eso hará ninguna diferencia a menos que los coloque en lugares donde recibirán la máxima exposición. En otras palabras, usted necesita que su público objetivo tropiece con sus materiales impresos tanto como sea posible. Así es como se amplía el alcance de su plan de marketing. Por ejemplo, si usted es un fotógrafo de bodas y visita un emporio nupcial, no deje simplemente su tarjeta de visita allí. Eso difícilmente creará un impacto positivo en su negocio.

3) Compromiso personal con las perspectivas

Lo que tiene que hacer es involucrarse con su público objetivo a nivel personal. Trate de establecer una relación con el personal de allí y luego entrégueles personalmente sus tarjetas de visita. Hágase una presencia memorable y hágales saber personalmente que usted es muy diferente de los cientos y miles de fotógrafos que han entrado allí antes que usted.

Puede ser muy difícil para usted digerir toda esta información, principalmente porque se le enseña en las escuelas de fotografía a prestar atención sólo a su arte y concentrarse en tomar el complemento perfecto, pero a menos que usted se involucre en actividades tan descaradas, las fotos perfectas que usted toma en el emporio nupcial difícilmente será de ningún bien a su carrera.

Una vez que haya desarrollado una buena conexión con el personal, vaya un paso más allá y ofrézcale un incentivo para cada cliente que lo contrate después de recibir su folleto o tarjeta de visita del personal del emporio. El incentivo puede venir en varias formas, pero la mayoría de las veces, un simple certificado de regalo pondrá una sonrisa en sus caras. No sea demasiado generoso con tales gastos.

Usted necesita hacer que su estrategia de marketing sea lo más rentable posible. Si el dinero que usted gasta detrás de conseguir un cliente es más que el dinero que usted ha hecho del cliente, entonces su estrategia de marketing ciertamente no está a la altura.

4) Keeping it Old School and Simple

A veces, no es necesario ser demasiado inteligente con su estrategia de marketing. Manténgalo simple y espere a que los resultados fluyan a su favor. Una estrategia de marketing simple, pero muy efectiva, sería hacer publicidad en las páginas amarillas locales.

Aunque el número de personas que pasan por estas páginas amarillas no es casi el mismo que el que usaron hace una o dos décadas, esta sigue siendo una forma bastante decente de asegurar que los clientes sigan llamándolo y pidiéndole sus servicios. Si el anuncio correcto se coloca en el momento correcto, entonces usted puede ganar el premio gordo.

Ya sea en folletos o en tarjetas de visita, no comprometa en absoluto la calidad del material.
Se trata de objetos tangibles que la gente notará con bastante facilidad.
En el momento en que tocan su folleto o su tarjeta de visita, deben saber que usted no ha escatimado en gastos para que sea lo más atractivo y atractivo posible.
Eso por sí solo les hace saber que usted es el tipo de fotógrafo profesional que se dedica a los negocios desde el principio.

Usted no necesita 1000 folletos o 1000 tarjetas de visita. Reducir la cantidad para priorizar la calidad. Es mucho mejor repartir 200 tarjetas de visita de alta calidad y adquirir 150 clientes que entregar 1000 tarjetas de visita baratas y terminar con 50 clientes.

La calidad siempre marca la diferencia. Algunas de las recomendaciones que debe tener en cuenta para mejorar la eficacia de su plan de marketing incluyen tarjetas postales promocionales de alto brillo, tarjetas de visita de al menos 300 g/m2 y folletos de tres pliegues brillantes.