Cómo iniciar un concesionario de automóviles
Es un negocio que se basa en comprar al por mayor y marcar el vehículo para su venta al por menor. A veces, un concesionario de automóviles contrata directamente a un fabricante de automóviles para vender vehículos nuevos. Sin embargo, los concesionarios de automóviles usados a menudo obtienen sus acciones del mercado secundario a través de subastas. Un concesionario puede operar exclusivamente en línea, pero aún es más común tener una sala de exhibición física para exhibir los vehículos.
Aprenda cómo iniciar su propio concesionario de automóviles y si es el adecuado para usted.
Inicie un concesionario de automóviles siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su concesionario de automóviles. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un concesionario de automóviles?
Convertirse en concesionario de automóviles no es fácil en la mayoría de los estados. Necesitará una fianza de garantía, una licencia adecuada y experiencia comercial para competir en esta industria.
Los concesionarios de automóviles generalmente deben presentar una fianza con el DMV del estado de residencia antes de obtener una licencia de concesionario de automóviles. La licencia les permite vender vehículos en ese estado. Comprar un bono puede resultar muy confuso. Una fianza de garantía es una forma de seguro diseñada para proteger a los consumidores y al estado del fraude.
Hay varios tipos de bonos que puede necesitar, según el tipo de concesionario que desee operar. Algunos bonos generales incluyen:
- Bonos del DMV.
- Bonos de concesionarios de automóviles usados.
- Bonos de concesionarios de automóviles al por mayor.
- Bonos RV.
- Bonos de concesionario de motocicletas.
Las primas de los bonos dependen completamente de su situación particular, lo que dificulta cuantificar los costos exactos para iniciar un concesionario. En general, los precios de las fianzas que necesita se basan en:
- La cantidad de fianza necesaria.
- Tus credenciales financieras.
- Independientemente de si decide financiar la prima o no.
- Tu puntaje crediticio.
Si tiene buen crédito, por ejemplo, su prima podría ser solo el 1% del monto total de la fianza. Entonces, con una fianza de $ 10,000, pagaría una prima de $ 100.
Además de la fianza, necesitará una licencia. Los tipos de licencias necesarias dependen del estado, el condado y el lugar en el que pretenda realizar negocios.
La mayoría de los estados tienen varias categorías de licencias de distribuidor, como:
- Concesionario de coches nuevos
- Concesionario de autos usados (minoristas)
- Licencia de mayorista
- Licencia de reconstructor
- Licencia de reacondicionador
El proceso general para iniciar un negocio es:
- Complete un formulario de solicitud.
- Obtenga una fianza (los estados especifican la cantidad mínima según su línea de negocio).
- Compre un seguro de responsabilidad civil para su inventario (vehículos).
- Obtenga su número de impuesto sobre las ventas.
- Establezca su ubicación comercial permanente.
- Tome fotografías del letrero y la ubicación de su empresa y cumpla con las reglas y regulaciones específicas de fotografía y señalización de su estado.
- Pague las tarifas obligatorias.
- Obtenga las etiquetas de su distribuidor en la corte del condado local.
- Obtenga su licencia de venta para vender vehículos (si tiene la intención de ser vendedor en el negocio).
¿Cuáles son los gastos corrientes de un concesionario de automóviles?
Los costos del concesionario varían mucho según el tipo de concesionario y las fianzas y seguros específicos necesarios. Un concesionario puede operar por varios miles de dólares al año en costos operativos o $ 15 millones para una operación de franquicia.
¿Quién es el mercado objetivo?
Los distribuidores suelen publicar anuncios a nivel local para los clientes, pero la mayor parte del negocio se genera mediante referencias a través de la fuerza de ventas. Los amigos, la familia, los vecinos y los miembros de la comunidad son el "mercado objetivo" de un concesionario.
Los buenos clientes suelen tener un crédito justo a bueno (mínimo). Muchos clientes financiarán la compra, por lo que necesitan la capacidad de calificar para un préstamo para vehículos. Los concesionarios suelen tener dificultades para vender a personas con poco crédito. Sin embargo, algunos concesionarios se especializan en préstamos de dinero fuerte y planes de "compre aquí, pague aquí" en los que los clientes con mal crédito pueden financiar un vehículo directamente del concesionario a través de un programa de financiamiento especial, similar a los esquemas de pago de "alquiler con opción a compra" que se encuentran en otras industrias.
¿Cómo gana dinero un concesionario de automóviles?
Un concesionario gana dinero vendiendo vehículos por encima del precio de factura del concesionario y realizando el mantenimiento de rutina de los vehículos vendidos. Los clientes suelen pagar comisiones por los vehículos que compran (que se incluyen en el precio total de venta del vehículo) y pagan una tarifa fija o por hora por el mantenimiento.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Los concesionarios generalmente cobran el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) por sus vehículos. Sin embargo, un concesionario puede descontar sus vehículos para atraer a los clientes potenciales a comprar. Cuando se hace esto, un concesionario puede descontar el vehículo al precio de factura del concesionario. Los distribuidores a menudo también reciben incentivos y "restricciones" del fabricante. El precio para el consumidor no es transparente. Es decir, un consumidor no suele ver los costos y las ganancias del fabricante. En cambio, los consumidores ven el precio total del vehículo.
¿Cuánto beneficio puede obtener un concesionario de automóviles?
Al igual que con los costos operativos del concesionario, las ganancias dependen completamente del precio al por mayor del concesionario y el costo del inventario, el costo de los bonos y seguros y otros gastos generales. En general, un concesionario puede ganar entre un 2% y un 3% del precio de la etiqueta o factura del vehículo.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Hacer rentable un concesionario no es fácil. Debido a que existen tantas leyes y regulaciones que rigen la venta de vehículos, la mayoría de los concesionarios confían en un buen servicio al cliente para impulsar el crecimiento futuro. Sin embargo, un distribuidor puede aumentar las probabilidades de ganar más dinero especializándose. Por ejemplo, un concesionario Honda puede ganar más que un concesionario de automóviles usados en general. Los distribuidores de lujo también pueden ganar más que los distribuidores que venden marcas de nivel medio o básico.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender Este artículo ofrece consejos generales sobre cómo conseguir uno.
Puede encontrar información sobre licencias específicas del estado aquí.
Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le daremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promocionar y comercializar un concesionario de automóviles
Conseguir nuevos clientes puede resultar complicado. Algunos distribuidores nuevos realizan una venta de carpas. Esta es una venta especial realizada fuera del sitio (lejos de la ubicación principal de la empresa) para atraer nuevos clientes. Cada estado y condado tiene diferentes reglas y regulaciones con respecto a la venta de carpas. En algunos estados, por ejemplo, se esperará que notifique a las autoridades locales y pague una tarifa por una licencia para realizar la venta.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Los concesionarios de automóviles se basan en las relaciones. Muchos clientes son clientes anteriores, por lo que el negocio de referencia y la retención de clientes a través de un excelente servicio al cliente es clave. Ofrezca incentivos especiales a los clientes, como financiación especial para concesionarios o ventajas de concesionario (ofertas especiales de servicio) para atraer nuevos clientes. Algunos distribuidores también van más allá de las ventas y el servicio para brindar una experiencia única al cliente. Por ejemplo, un comerciante puede crear un "área de juegos" para los niños y ofrecer servicios de guardería mientras los padres compran.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este negocio es perfecto para las personas que son entusiastas de los automóviles y que tienen un buen sentido comercial. Los ex gerentes de ventas y vendedores de automóviles también son buenos candidatos para este tipo de negocios. Como propietario, es posible que tenga un horario de trabajo flexible, pero esto no está garantizado.
¿Qué sucede durante un día típico en un concesionario de automóviles?
Las actividades diarias incluyen verificar facturas, hablar con prospectos y clientes en el lote, negociar acuerdos y administrar una fuerza de ventas. Los concesionarios tienen una sólida cultura de ventas y las habilidades de comunicación interpersonal son importantes. Por lo tanto, los vendedores (incluido el propietario) que trabajan para un concesionario pueden pasar la mayor parte del día hablando con los prospectos cara a cara.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un concesionario de automóviles exitoso?
Si bien el estado no requiere habilidades especiales, existen habilidades prácticas que tienen la mayoría de los dueños de negocios en esta industria. Primero, tienen una sólida experiencia en ventas. También tienen una sólida experiencia empresarial y administrativa. Algunos propietarios de concesionarios han trabajado como mecánicos en el pasado, lo que les ayuda a comprender mejor el lado del servicio del negocio.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un concesionario de automóviles?
Los pequeños concesionarios suelen ser concesionarios de automóviles usados. Estos tipos de concesionarios compran vehículos usados en subastas y los marcan para revenderlos a los consumidores. Este tipo de negocio puede ser muy rentable y no requiere muchos gastos generales o inventario.
Un concesionario más grande podría obtener un contrato con un fabricante importante para vender vehículos usados nuevos y certificados. Este tipo de negocio de concesionario suele ser a gran escala, requiere importantes costos iniciales (incluidas las tarifas de franquicia) y puede requerir un gran volumen de ventas para mantener el contrato del fabricante.
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