Cómo iniciar una empresa de consultoría comercial local

Las firmas de consultoría de negocios locales ofrecen la orientación, planificación, herramientas y soluciones que necesitan las pequeñas empresas locales. Al enfocarse en el crecimiento y la escala simultáneamente, un consultor de negocios local ayuda a los tomadores de decisiones a crear soluciones continuas y, al mismo tiempo, poder mantenerse a sí mismos.

Aprenda cómo iniciar su propia firma de consultoría de negocios locales y si es la más adecuada para usted.

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Inicie una empresa de consultoría empresarial local siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de consultoría empresarial local. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una firma de consultoría comercial local?

Los costos iniciales asociados con la consultoría empresarial oscilan entre $ 10,000 y $ 50,000. Si bien una consultoría comercial local se puede iniciar desde casa, es mucho más efectiva cuando se encuentra dentro de una oficina. Los costos iniciales incluyen licencias, recursos informativos profesionales y fondos adicionales para ingresar a una red de apoyo independiente. Es posible que se necesiten ingresos iniciales adicionales para concentrarse en reducir los gastos generales, minimizar el riesgo y satisfacer las necesidades del cliente.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría empresarial local?

Los gastos corrientes son relativamente pequeños, ya que existen pocos costos variables. Debido a esto, los gastos corrientes son difíciles de determinar. Un consultor de negocios local debe mantener licencias especiales, herramientas organizativas y herramientas de redes. Dependiendo del tamaño de su empresa de consultoría, los costos de publicidad serán importantes. Además, considere invertir usted mismo en asesoramiento profesional. Un consultor de negocios local debe aprender constantemente, para impartir conocimientos a otros tomadores de decisiones comerciales.

¿Quién es el mercado objetivo?

Como empresa de consultoría empresarial local, su mercado objetivo serán las pequeñas y medianas empresas. Los emprendedores y las empresas remotas, en particular, son lucrativos para su negocio. Su mercado objetivo se encontrará mejor en redes de consultoría empresarial a gran escala.

¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría empresarial local?

Los consultores comerciales ganan dinero a través del éxito de sus clientes. Las tasas de cierre pueden estar entre el 10 y el 20 por ciento, lo que le da a un consultor de negocios una cantidad decente de potencial de crecimiento si el negocio de su cliente tiene éxito. Por esta razón, muchas consultoras comerciales desarrollan estrategias basadas en datos de ingresos, márgenes y límites de mercado. Muchas consultoras comerciales ganan dinero en función del éxito. Por lo tanto, se pueden utilizar una variedad de planes de precios. Un consultor empresarial exitoso comprende las necesidades administrativas y presupuestarias de muchas empresas. Por lo tanto, es probable que tengan más éxito si crean planes de precios continuos, que se adaptan a las necesidades de cada cliente.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Un consultor de negocios local de nivel de entrada puede cobrar a los dueños de negocios alrededor de $ 175 por hora. Los consultores de nivel promedio, mientras tanto, pueden cobrar aproximadamente $ 294 por hora.

¿Qué beneficio puede obtener una empresa de consultoría empresarial local?

El salario medio de un consultor empresarial local es de unos 90.800 dólares. Dicho esto, una consultoría empresarial de gran éxito puede generar millones. Esta ganancia es muy variable, ya que está determinada por la salud de la empresa, las relaciones de red en curso y una serie de otros factores.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Para seguir siendo eficaz, una consultoría empresarial debe ser proactiva con respecto a los desafíos de su industria. Es importante mantenerse actualizado sobre análisis de flujo de caja, presupuestos, fusiones y adquisiciones. Además, es una buena idea entrevistar a los propietarios de empresas para comprender, mejorar y beneficiar sus objetivos. Nuevamente, para ayudar a sus clientes, debe estar familiarizado con sus desafíos.

Cultive redes personales, esfuércese por las interacciones cara a cara cuando sea posible y manténgase dentro de los radares de su cliente. Al ser una consultoría empresarial relevante, puede ser una consultoría empresarial rentable. Mantenga una buena relación y asegúrese de traducir toda la información en estrategias viables rápidamente. En muchas industrias, las empresas son increíblemente competitivas. Busque experiencia externa, usted mismo, y no tenga miedo de adaptar empresas, marcas y colectivos asistidos a nuevos espacios.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de consultoría de empresas locales

Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• Disponibilidad de dominio web .

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración de impuestos anual.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar una empresa de consultoría comercial local. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .

Certificado de ocupación

Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.

• Si planea arrendar una ubicación :
• Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a una firma de consultoría comercial local.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

• Si planea comprar o construir una ubicación :
• Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su empresa para asegurarse de que su empresa de consultoría comercial local cumpla con los requisitos y pueda obtener una CO.

Contrato de servicios

Las firmas de consultoría de negocios locales deberían exigir a los clientes que firmen un contrato de servicios antes de comenzar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promover y comercializar una empresa de consultoría empresarial local

Su empresa de consultoría comercial local se verá mejor promocionada mediante la creación de relaciones comerciales efectivas y duraderas. Un consultor sabio promueve escuchando antes de hablar. No discuta los costos antes de discutir las necesidades específicas del cliente. Para comercializar con eficacia, mantenga una reputación positiva. En el mundo de la consultoría, la reputación lo es todo. Dirija la reputación de su consultoría a las redes mencionadas anteriormente y promueva su negocio vendiendo resultados, en lugar de servicios.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Para atraer clientes continuos, deberá comprender las muchas limitaciones que enfrentan las pequeñas empresas. Al final del día, deberá sacrificar dólares de marketing por creatividad. También deberá trabajar junto con las pequeñas empresas para atraer y retener clientes nuevos y lucrativos. Para ayudar a sus clientes, familiarícese con sus desafíos, oportunidades y metas. Al hacerlo, aumentará su retención. La consulta empresarial depende en gran medida de las relaciones profesionales.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

La consultoría empresarial es ideal para cualquier persona de mentalidad profesional que desee encontrar su nicho profesional, familiarizarse con la escena empresarial local, descubrir las limitaciones de la industria y obtener la experiencia necesaria para ayudar a otros a alcanzar el éxito. La consultoría de negocios es igualmente una buena idea para quienes tienen experiencia en impuestos, contabilidad, administración, áreas legales y seguros.

¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de consultoría empresarial local?

Una empresa de consultoría empresarial local debe centrarse en encontrar nuevas formas de desarrollar soluciones a las lagunas de conocimiento. Debido a que son bien conocidos y se confía en ellos por su experiencia continua, los consultores comerciales deben proporcionar valor constantemente a sus clientes. Diariamente, los consultores empresariales utilizan información objetiva que el personal interno de una empresa no puede proporcionar.

Del mismo modo, se centran en las tendencias y los mercados tecnológicos emergentes, traduciéndolos en estrategias viables. Al crear productos y servicios de vanguardia, un consultor empresarial adapta las marcas comerciales a nuevos espacios. Las empresas consultoras de negocios locales operan sobre una base "siempre cercana". Por lo tanto, dedican mucho tiempo a adquirir nuevos negocios a medida que realizan tareas asignadas.

¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una empresa de consultoría empresarial local exitosa?

Para dirigir una empresa de consultoría empresarial local exitosa, un operador necesita conocer las prácticas de la industria, estrategias comerciales efectivas y técnicas flexibles. Únase a la Asociación de Consultores de Pequeñas Empresas Acreditados y obtenga la certificación. Además, obtenga conocimientos sobre fusiones y adquisiciones, análisis de flujo de efectivo, presupuestos, proyecciones financieras, planificación patrimonial, planificación financiera, soporte en litigios, controles de inventario y revisión de operaciones. En general, una empresa de consultoría empresarial local debe seguir siendo eficaz en múltiples frentes profesionales. Deben aprender a trabajar en red, microgestionar los procesos internos y ser analistas de gestión de riesgos eficaces.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de consultoría empresarial local?

Una consultoría empresarial puede generar un gran crecimiento. Como consultor, la estructura de precios de su consultoría determina tanto el éxito como el fracaso de su negocio. Si supervisa bien a sus clientes, identifica a los tomadores de decisiones de cada cliente y establece metas basadas en un sistema de clientes en constante crecimiento, su consultoría puede cosechar el éxito en el ámbito nacional.