Cómo iniciar un negocio de seguridad para el hogar
Las empresas de seguridad para el hogar instalan y mantienen sistemas de seguridad. Algunas empresas cobran solo una tarifa por hora, mientras que otras cobran tarifas por hora y tarifas fijas en función de si tienen que viajar a la ubicación del cliente. La mayoría de las empresas de seguridad contratan a un equipo de electricistas para realizar las instalaciones. Los propietarios son los propios electricistas o tienen un profundo conocimiento del oficio.
Descubra cómo iniciar su propio negocio de seguridad para el hogar y si es el más adecuado para usted.
Inicie un negocio de seguridad para el hogar siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de seguridad para el hogar. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de seguridad para el hogar?
Los costos de inicio varían ampliamente según el modelo de negocio que elija. Comprar una franquicia puede costar entre $ 68,000 y $ 110,000 para una franquicia de Signal88. Las tarifas de franquicia de AmeriCop oscilan entre $ 50,000 y $ 64,000.
Si desea venderle a las fuerzas del orden, los propietarios y las empresas, los Evaluadores de antecedentes de Estados Unidos podrían ser la mejor manera de hacerlo. Los costos de inicio que siguen esta ruta son menos de $ 20,000.
Iniciar su propia empresa independiente puede costar menos que esto, pero competirá en una industria altamente competitiva con actores establecidos. La mayoría de los clientes quieren hacer negocios con empresas que venden y dan servicio a hardware, además de proporcionar el servicio de supervisión.
¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de seguridad para el hogar?
Los gastos típicos de este negocio son bajos en lo que respecta al producto. Se puede iniciar un negocio de alarmas para una sola persona por entre $ 10,000 y $ 50,000.
Esto se debe a que el negocio es principalmente un negocio orientado a servicios.
Los gastos principales son los vehículos para los instaladores, el hardware y (si tiene un servicio de monitoreo) las líneas telefónicas y el personal de atención al cliente. Una vez que comienza a dotar de personal a una empresa, los costos aumentan considerablemente:
- Vehículos: $ 20,000 a $ 30,000 por vehículo.
- Costos laborales: $ 200,000 + por año para una pequeña empresa.
- Gastos generales: $ 10,000 a $ 20,000 para equipo, suministros de oficina y otros costos relacionados.
¿Quién es el mercado objetivo?
Un buen cliente suele ser aquel que tiene mucho que proteger. Suelen ser familias de clase media alta con niños pequeños. Las empresas de seguridad tienen dificultades para obtener ganancias fuera de este nicho, lo que significa que los vecindarios más pobres no son buenos candidatos para los servicios, aunque pueden beneficiarse de tener un sistema de seguridad.
¿Cómo genera dinero una empresa de seguridad para el hogar?
Hay dos modelos para este negocio: independiente y franquiciado. Una empresa de seguridad independiente puede cobrar lo que desee por los servicios (lo que el mercado pueda soportar) mientras que una operación de franquicia puede imponer cargos mínimos y máximos por los servicios.
Sin embargo, los costos de instalación promedio oscilan entre $ 600 y $ 1,200. Algunas empresas anuncian equipos "gratuitos" y luego cobran una tarifa de servicio mensual más alta para compensarlos.
Según A Secure Life, los costos mensuales de monitoreo oscilan entre $ 10 en el extremo inferior y $ 100 para los servicios premium.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Un cliente típico paga un costo de instalación inicial de entre $ 600 y $ 1,000. Los costos de mantenimiento mensual continuo van desde $ 10 hasta $ 100 para servicios premium.
¿Qué beneficio puede obtener una empresa de seguridad para el hogar?
Las empresas independientes de alarmas pueden generar entre $ 100,000 y $ 1,000,000 en ingresos. Sin embargo, las empresas unipersonales suelen tener un promedio de entre $ 50 000 y $ 60 000 por año.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Generar más ganancias de una empresa de alarmas generalmente implica ofrecer servicios complementarios como monitoreo de alarmas y servicios premium como alertas por correo electrónico y mensajes de texto, acceso y control remotos, monitoreo 24/7 para intrusiones, incendios, peligros ambientales y seguridad humana.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender una lista de requisitos necesarios, estado por estado.
Además, es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de servicios de seguridad para el hogar. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.
Los estados también suelen exigir que tenga al menos 18 años y se someta a una verificación de antecedentes penales. Algunos estados, como California, también requieren que se adhiera a reglas y regulaciones estrictas bajo su Ley de Compañías de Alarmas.
Permisos de vendedor / certificados de reventa
La mayoría de los estados requieren que las empresas minoristas obtengan un permiso de vendedor. Un permiso de vendedor permite a los estados registrar y cobrar impuestos de las ventas de bienes (y, a veces, de servicios).
Las empresas de servicios de seguridad para el hogar también pueden considerar la posibilidad de solicitar certificados de reventa, que permiten a los minoristas comprar bienes destinados a la reventa sin pagar impuestos sobre las ventas.
Requisitos locales
Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para más información:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
Acuerdo de servicio
Las empresas de seguridad para el hogar deben considerar exigir a los clientes que firmen un contrato de servicio antes de comenzar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual. A continuación se muestra un contrato de servicio de ejemplo.
Recomendado: Rocket Lawyer facilita la creación de un acuerdo de servicio profesional para su negocio de seguridad para el hogar cuando se registra para obtener su membresía premium. Por $ 39.95 por mes, los miembros reciben acceso a cientos de acuerdos legales y abogados de guardia para obtener asesoramiento legal gratuito.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promover y comercializar un negocio de seguridad para el hogar
La mayoría de las empresas de seguridad comienzan de boca en boca. Comuníquese con sus amigos y familiares para ver si les gustaría instalar un sistema de seguridad. Una vez que haya agotado su "círculo íntimo", haga una lista de "amigos de amigos" y vaya a hablar con ellos. En algún momento, deberá ir de puerta en puerta para realizar ventas. A diferencia de muchas industrias, la industria de las alarmas de seguridad depende en gran medida del boca a boca porque la seguridad es un asunto muy personal.
Los clientes tienden a confiar en las empresas que les han recomendado.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Para diferenciarse de otras empresas, ofrezca más valor por su dinero. El negocio de la seguridad es muy competitivo. Es poco probable que pueda competir en precio.
La mayoría de las empresas de seguridad y supervisión encuentran nuevos clientes a través del marketing de referencia. Una empresa puede solicitar las direcciones de correo electrónico de los clientes existentes para realizar un seguimiento de las promociones y los incentivos de referencia. Fuera de eso, las empresas suelen probar una variedad de estrategias de marketing que complementan el marketing de referencia, como el marketing en redes sociales y las iniciativas de correo electrónico o boletines.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este negocio es ideal para personas que desean trabajar en horarios flexibles pero también pueden trabajar en horas impares. Debe tener un interés especial en la seguridad personal y del hogar, comprender cómo se pueden derrotar varios sistemas de seguridad y cómo instalar sistemas para que resistan la detección de los delincuentes. Este negocio solo puede ser dirigido por aquellos con altos estándares éticos, ya que se requiere una licencia estricta y por el hecho obvio de que el negocio de la seguridad expone las vulnerabilidades de un hogar o negocio.
¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de seguridad para el hogar?
Las actividades clave del día a día incluyen monitorear las cuentas de los clientes, instalar nuevos sistemas para los clientes, manejar las llamadas de servicio entrantes y reducir el desgaste. En el negocio de la seguridad para el hogar, es mucho más económico guardar una cuenta de cliente que encontrar una nueva. Por lo tanto, se gasta mucho tiempo y dinero en la retención de pérdidas. Un día típico puede incluir varias llamadas de instalación y servicio y varias llamadas relacionadas con la seguridad.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un negocio exitoso de seguridad para el hogar?
La experiencia en ventas es útil al comenzar. Sin embargo, esto es definitivamente algo que se puede aprender en el trabajo.
Es imprescindible tener experiencia básica en la configuración de dispositivos electrónicos y habilidades de TI relacionadas, ya que deberá poder instalar de manera rápida y eficiente sistemas de seguridad para el hogar.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de seguridad para el hogar?
Según un reciente informe de investigación de mercado de IBIS World Security Alarm Services, el crecimiento anual medio en esta industria es del 4,3%. Las empresas más pequeñas suelen centrarse en la instalación y subcontratar el servicio de supervisión. A medida que el negocio crece, una empresa puede llevar el lado de la supervisión del negocio internamente.
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