Cómo iniciar una agencia inmobiliaria
Una agencia inmobiliaria emplea agentes inmobiliarios y corredores asociados y realiza transacciones inmobiliarias. La mayoría de las transacciones de bienes raíces se llevan a cabo mediante el uso de un corredor. Básicamente, una agencia de corretaje facilita el proceso de compra y venta de bienes inmuebles. Para abrir una corredora de bienes raíces, deberá obtener una licencia como corredor de bienes raíces o contratar a uno para que supervise las operaciones por usted. Esto requiere que usted o el corredor hayan obtenido una licencia como agente de bienes raíces durante un período determinado (según lo determine su estado), junto con algunos otros requisitos específicos del estado.
Aprenda cómo iniciar su propia agencia inmobiliaria y si es la opción adecuada para usted.
Inicie una intermediación inmobiliaria siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su corretaje de bienes raíces. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una agencia inmobiliaria?
Hay tarifas de licencia, que son diferentes de un estado a otro. Necesitará tener una oficina y una campaña de marketing continua. Necesitará tener un seguro para estar asegurado y para cobertura de "errores y omisiones" en las transacciones contractuales.
Los costos iniciales típicos son:
- Licencia de corredor de bienes raíces - $ 1,500
- Depósito de arrendamiento de oficina - $ 2,000
- Alquiler del primer mes - $ 2,000
- Servicios públicos, teléfono, Internet: $ 250 por mes
- Señalización de oficina - $ 2,000
- Gastos de marketing: $ 2,000 por mes
- Gastos de empleados - (depende de la cantidad de agentes)
Siendo realista, necesitará hasta 12 meses para comenzar a cerrar sus primeros negocios y ganar su comisión, por lo que deberá financiar las operaciones, que se están ejecutando con pérdidas durante el primer año. Esto significa que deberá financiar alrededor de $ 46,750 durante el primer año, sin contar el dinero que pagará por los empleados o lo que necesite para usted. La mayoría de las casas de bolsa son financiadas por inversores, familiares o con capital propio.
¿Cuáles son los gastos corrientes de una intermediación inmobiliaria?
Los gastos mensuales de una pequeña oficina con cinco agentes inmobiliarios y un personal de apoyo administrativo son:
- Gastos de personal: $ 5,000 por mes más cuotas de comisión sobre las ventas
- Alquiler - $ 2,000 por mes
- Marketing - $ 2,000 por mes
- Servicios públicos: $ 250 por mes
- Seguro: $ 200 por mes
Total: $ 9,450 por mes
¿Quién es el mercado objetivo?
Una de las mejores cosas del mercado inmobiliario es que casi todo el mundo es un cliente potencial. La naturaleza evolutiva de la industria requiere una interacción extendida con los clientes para asegurar listados y compradores. Un vendedor ideal estará motivado para vender rápidamente, aunque el proceso para asegurar la cotización probablemente implicará una interacción constante durante varios meses.
Un comprador ideal, por otro lado, será aquel que esté listo para comprar en efectivo o haya recibido financiamiento de una institución financiera. Los compradores ideales también tendrán una idea de qué tipo de propiedad les gustaría comprar y al mismo tiempo serán flexibles.
Una cualidad que los vendedores y compradores suelen pasar por alto es la amabilidad. La mayoría de los agentes y corredores de bienes raíces le dirán que una oportunidad lucrativa con un cliente intratable no vale la pena. Un corredor puede encontrarse trabajando durante 6 meses sin completar una transacción debido a un cliente exigente.
¿Cómo gana dinero una agencia inmobiliaria?
Las agencias inmobiliarias ganan dinero al ganar una comisión (o parte de una comisión) por participar en la conclusión de la venta de una propiedad. En la venta de una propiedad, pueden representar al comprador, al vendedor, a ambos (con el consentimiento de ambas partes) o actuando como coordinador de transacciones, que ayuda con el papeleo sin representar a ninguna de las partes. Normalmente, un corredor recibirá un porcentaje de la comisión del agente, según lo acordado en el contrato del agente. Esto puede tomar la forma de una división 50/50, una división 60/40, una división 90/10 o cualquier otra cosa que acuerden el corredor y el agente.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
En la venta de viviendas unifamiliares, la comisión de venta típica es del 5% al 6% del precio de venta. Para la venta de propiedades comerciales mucho más caras, la comisión promedio es del 1% al 2% del precio de venta.
Esta comisión es compartida en cantidades iguales por las casas de bolsa del agente de cotización y el agente de ventas. Es posible que el agente de venta y el listado sean la misma persona. El corredor de bienes raíces para el que trabaja el agente generalmente obtiene entre el 10% y el 50% de la comisión, dependiendo de la cantidad de apoyo financiero que le brinden al agente, como un sorteo mensual de comisiones futuras.
¿Cuánto beneficio puede obtener una agencia inmobiliaria?
Los corredores de bienes raíces, que están bien establecidos y son exitosos, generalmente ganan más de $ 100,000 por año después de pagar los gastos de sus operaciones.
Investopedia describe cómo se pagan las comisiones inmobiliarias . Los corredores de bienes raíces más exitosos en un área de mercado importante pueden ganar fácilmente más de $ 1 millón por año. Lo único que debe recordar es que es tan fácil vender una casa que se vende por $ 1 millón, si tiene un precio justo, como vender una casa por $ 100,000. El papeleo y el proceso de venta son muy similares en ambos casos. Sin embargo, la comisión por vender una casa de $ 1 millón versus la comisión por vender una casa de $ 100,000 es bastante diferente.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Una cosa a considerar es agregar servicios de administración de propiedades a su negocio de corretaje de bienes raíces. Esta es una excelente fuente de ingresos adicionales y ayuda a atraer más clientes para la venta de bienes raíces.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender corredores inmobiliarios .
Todos los corredores de bienes raíces son agentes de bienes raíces, pero no todos los agentes son corredores de bienes raíces. Los corredores de bienes raíces deben realizar cursos y experiencia adicionales para obtener una licencia de corredor .
Para obtener información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. los corredores de bienes raíces que establecen sus propias empresas han trabajado primero como agentes de bienes raíces para otros. También hay requisitos de cursos para cada estado que deben terminarse con éxito y exámenes que deben aprobarse para calificar para una licencia. Los agentes de bienes raíces deben trabajar bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces con licencia. Ser amable y sociable es muy útil para obtener listados de propiedades a la venta y ayudar a los compradores a encontrar una propiedad que desean comprar. También se necesitan habilidades organizativas excepcionales. Es necesario mantener registros meticulosos en esta industria. Un gerente de relaciones con el cliente, como Copper, es una excelente manera de realizar un seguimiento de las interacciones con clientes y clientes.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de una agencia inmobiliaria?
La expansión de este negocio se basa en atender áreas geográficas adicionales. Una práctica común es establecer una agencia de corretaje en una comunidad y luego expandirse para servir a otras áreas según la operación inicial exitosa.
Un ejemplo es Century 21, que comenzó en 1971 con una sola ubicación y luego se expandió a nivel mundial para ahora tener más de 6,800 operaciones de franquicias de propiedad independiente en aproximadamente 78 países, con más de 100,000 profesionales de ventas.
¿Debería considerar unirse a una franquicia?
Si prefiere comprar un sistema existente, puede unirse a una franquicia. Empresas como Re / Max y Keller Williams tienen un reconocimiento de marca que puede ayudar a los corredores en el proceso de marketing. Además, las franquicias de bienes raíces generalmente ayudan a comercializar su negocio y ofrecen capacitación valiosa junto con modelos comerciales patentados. Si prefiere no empezar desde cero y tiene ingresos importantes, una franquicia puede ser la opción adecuada para usted.
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