Cómo iniciar una empresa de consultoría empresarial
Los consultores empresariales brindan un servicio necesario a las empresas emergentes y emprendedores. Ayudan a que el negocio tenga un buen comienzo proporcionando los conocimientos y los recursos necesarios para el éxito. Un consultor de negocios generalmente retiene un libro de clientes y puede limitar su negocio a solo varios cientos (o menos) de negocios o empresarios.
Aprenda cómo iniciar su propia empresa de consultoría comercial y si es la más adecuada para usted.
Inicie una empresa de consultoría empresarial siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de consultoría empresarial. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de consultoría empresarial?
Los costos de iniciar una empresa de consultoría son mínimos. Este es un negocio que puede iniciarse desde su hogar o desde una pequeña oficina. El alquiler de oficinas y los servicios públicos en su área local serían los principales costos. Aparte de esos costos, puede ser necesario una computadora y un software de programación, así como un software de colaboración.
Los costos totales de inicio no deben exceder los $ 5,000. En muchos casos, puede comenzar con unos pocos cientos de dólares.
¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría empresarial?
Los gastos continuos de la firma incluyen alquiler, software de gestión de clientes, software de programación, suministros de oficina, servicios públicos, gastos de viaje, publicidad, seguros, tarifas laborales por contrato y servicios legales continuos para los contratos de los clientes.
¿Quién es el mercado objetivo?
Una empresa consultora comercial gana dinero cobrando una tarifa por asesoramiento o por la construcción de un plan comercial. Esta tarifa puede ser una tarifa fija, una tarifa por hora o una tarifa de participación en los ingresos.
¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría empresarial?
Los clientes preferidos y los clientes son grandes clientes corporativos que pueden servir como "clientes ancla". Estos clientes tienen mucho dinero y necesitan una consultoría continua. El tipo de clientes más difícil de mantener son aquellos que tienen pocos o ningún recurso.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Lo que le cobra a los clientes depende de a quién tiene trabajando para su empresa y su experiencia en las industrias a las que sirve. En general, puede cobrar entre $ 800 y $ 1200 por hora por el acceso a nivel de socio. Los gerentes de la empresa suelen cobrar a los clientes entre $ 600 y $ 900 por hora. Los consultores post-MBA cobran entre $ 400 y $ 600 por hora. Los consultores pre-MBA cobran entre 250 y 400 dólares.
Algunas firmas de consultoría comercial cobran a los clientes un porcentaje de los ingresos o las ventas. Por ejemplo, un cliente ancla podría pagar del 10% al 20% o más de los ingresos por un consultor.
Los clientes suelen pagar los gastos adicionales de su bolsillo (no están incluidos en los honorarios de consultoría).
¿Cuánto beneficio puede obtener una empresa de consultoría empresarial?
Algunos tipos de consultoría pagan más que otros. Un margen de beneficio de referencia no debe ser menor del 10% al 12%.
Más allá de eso, depende del tipo de consultoría que realice su empresa.
Para el trabajo de estrategia, apunte a márgenes entre el 35% y el 60%. La integración de sistemas y el trabajo de procesos deberían producir entre un 25% y un 35% de beneficios, hasta un 40%. El aumento de personal y la subcontratación solo pueden generar márgenes de beneficio del 10% al 30% para la empresa.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Hacer que su negocio sea más rentable es una simple cuestión de especialización y diferenciación. Haga que su empresa se destaque. Nunca cobre las tarifas más bajas. En esta industria, cuanto más alta es la tarifa, más competente parece ser para los prospectos. Al mismo tiempo, sus consejos y su trabajo deben valer la pena.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de consultoría empresarial
Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.
Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:
- Los registros comerciales de su estado
- Registros de marcas comerciales federales y estatales
- Plataformas de redes sociales
- Disponibilidad de dominio web .
Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.
Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le daremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promover y comercializar una empresa de consultoría empresarial
El marketing de su empresa de consultoría se realiza mejor a través del correo directo, el marketing directo en línea y el marketing de referencia. Compre una lista de correo de empresas que ya hayan utilizado servicios de consultoría en los últimos 30 a 90 días. Es más probable que estas empresas deseen contratar a otro consultor. Pregúntele al corredor de su lista por el monto promedio en dólares gastado en servicios y filtre la lista para incluir solo compradores (llamada "lista de compradores").
Imprima folletos y tarjetas de presentación y distribúyalos a las empresas locales. Puede que no consigas mucho trabajo de esta manera, pero su nombre se divulga.
Por último, vaya a eventos de networking y ferias comerciales para conocer empresas locales.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
La mejor manera de diferenciarse de otros competidores es especializarse. Las empresas consultoras que trabajan con todo tipo de empresas rara vez cobran las tarifas más altas. En lugar de ser una empresa de consultoría general, concentre sus esfuerzos en una o dos industrias. Es mucho más difícil seguir este camino, pero la competencia será menor y podrá cobrar más a los clientes por su conocimiento especializado.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este negocio es perfecto para dueños de negocios experimentados o gerentes de nivel superior que buscan un cambio de carrera. Una empresa de consultoría empresarial debe tener experiencia en gestión empresarial, marketing y formación y gestión de equipos. También deben comprender cómo generar ingresos de una amplia gama de negocios y expandir los flujos de ingresos existentes.
¿Qué sucede durante un día normal en una empresa de consultoría empresarial?
Las actividades diarias de un consultor de negocios incluyen reunirse con los clientes en persona, a través de aplicaciones o servicios de videoconferencia, y hacer recomendaciones a sus clientes. La mayoría de los consultores empresariales pasan la mayor parte del día elaborando planes de negocio para los clientes y dando consejos.
La programación y la gestión de proyectos también son una parte importante del trabajo. Las empresas que brindan consultoría comercial deben poder coordinar múltiples horarios, ya que incluso las pequeñas empresas pueden tener varios funcionarios que deben estar presentes en todas las reuniones.
¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una empresa de consultoría empresarial exitosa?
Un consultor empresarial debe tener experiencia previa en la propiedad de una empresa. Se necesita mucha confianza para que el propietario de un negocio reciba orientación sobre cómo ejecutar y administrar su negocio. Si bien no es necesario, una licenciatura es estándar en la industria. Algunas empresas no contratarán consultores que no tengan al menos una licenciatura o maestría en administración de empresas.
Aparte de los títulos, varias certificaciones ayudan a demostrar su legitimidad. Por ejemplo, el consultor comercial certificado en atención médica ayuda a establecer una empresa como especialistas en la industria de la atención médica.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de consultoría empresarial?
Las empresas consultoras suelen ser pequeñas, debido a la naturaleza del negocio. Esta no es una industria que se escala muy bien, ya que el propietario del negocio suele ser el que tiene la experiencia necesaria para hacer que el negocio funcione. Dicho esto, algunas firmas consultoras se expanden contratando talentos adicionales: gerentes o dueños de negocios que desean unirse a la firma y adquirir clientes.
El propietario de la empresa puede pasar a una posición gerencial o continuar reuniéndose con los clientes en este escenario.
Por lo general, una empresa más grande emplea a varios consultores. Si solo existe un consultor (el fundador), entonces el negocio se expande contratando personal de apoyo, que incluye contabilidad y contabilidad, recursos humanos, gerentes para supervisar las operaciones comerciales, un director financiero para administrar las finanzas y asistentes para coordinar los horarios.
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