Cómo iniciar un servicio de negociación de contratos
Un servicio de negociación de contratos tiene una amplia variedad de clientes. Esto incluye clientes en campos como medios, seguros, software, etc. Su empresa puede trabajar ocasionalmente con entidades gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro y sindicatos. Independientemente del cliente, su negocio sirve para resolver disputas y garantizar que las empresas involucradas puedan llegar a un acuerdo.
Aprenda cómo iniciar su propio Servicio de Negociación de Contratos y si es el adecuado para usted.
Inicie un servicio de negociación de contratos siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su servicio de negociación de contratos. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un servicio de negociación de contratos?
Los costos involucrados en la apertura de este negocio pueden variar. Por ejemplo, si elige obtener una licenciatura en un campo que lo ayude a comenzar, entonces puede pagar $ 36,000 o más por la matrícula de cuatro años en una universidad estatal. Obtener una certificación de la Asociación Nacional de Administración de Contratos en algo como "Gerente de Contratos Federal Certificado" tiene una tarifa de solicitud de $ 199 y una tarifa de examen de $ 125. Más allá de estos, los costos son mínimos: puede realizar su negocio desde casa, sin necesidad de arrendamiento mensual ni servicios públicos. Sus costos restantes probablemente serán de $ 3,500 o menos, con $ 500 aproximadamente destinados a la creación de una página web profesional y los otros $ 2,000 a la publicidad de sus servicios dentro de la comunidad a través de periódicos y televisión (comprensiblemente, los anuncios de televisión serán más costosos que los anuncios de periódicos).
¿Cuáles son los gastos corrientes de un servicio de negociación de contratos?
Si hace este trabajo desde casa y se reúne con clientes cuando es necesario, hay muy pocos gastos continuos. Estos gastos incluyen gasolina para reunirse con clientes, almuerzos de negocios periódicos, etc. Estos costos variarán de un mes a otro, pero deberían permanecer relativamente bajos. Es posible que desee presupuestar $ 100 al mes para imprimir tarjetas de presentación adicionales y otros artículos de papelería para facilitar su trabajo; más allá de estas cosas, sin embargo, sus costos están cubiertos.
¿Quién es el mercado objetivo?
Es probable que sus clientes preferidos varíen según la región y la especialidad. En áreas con sindicatos fuertes, por ejemplo, la negociación de contratos sindicales puede ser uno de sus trabajos más regulares, mientras que alguien especializado en negociaciones de contratos de empleados puede preferir las pequeñas empresas. Independientemente del grupo exacto, sus mejores clientes serán aquellos que sean pacientes, estén dispuestos a revisar cuidadosamente su trabajo y estén dispuestos a trabajar con otras partes de buena fe.
¿Cómo genera dinero un servicio de negociación de contratos?
En el nivel más básico, un negociador de contratos gana dinero negociando contratos con éxito. Debe determinar si facturará a los clientes por hora o por una tarifa fija.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Si cobra a los clientes por hora, es razonable cobrar entre $ 20 y $ 60 por hora. Si cobra una tarifa fija, esa cantidad exacta generalmente variará según el tiempo que crea que puede tomar un trabajo en particular.
¿Cuánto beneficio puede generar un servicio de negociación de contratos?
Según Payscale, el ingreso medio de los negociadores de contratos es de poco menos de 70.000 dólares. Obviamente, el tamaño de su área y el número de sus clientes influirán en su salario exacto, y ciertamente es posible que este trabajo sea más lucrativo.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Considere el impacto de las ayudas visuales: después de tener algunas negociaciones exitosas en su haber, intente crear infografías y otra información visual que muestre su tasa de éxito como negociador y cómo ha tenido un impacto positivo con respecto a empresas en particular. No tema pedir a los clientes que le recomienden personas después de una negociación exitosa. Por último, intente incluir testimonios de clientes satisfechos en su página web para que los clientes potenciales no se fíen simplemente de su palabra sobre la calidad de su negocio.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .
Acuerdo de servicio
Las empresas de negociación de contratos deben considerar exigir a los clientes que firmen un acuerdo de servicio antes de comenzar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual. A continuación se muestra un contrato de servicio de ejemplo.
Recomendado: Rocket Lawyer facilita la creación de un acuerdo de servicio profesional para su negocio de negociación de contratos cuando se registra para obtener su membresía premium. Por $ 39.95 por mes, los miembros reciben acceso a cientos de acuerdos legales y abogados de guardia para obtener asesoramiento legal gratuito.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promover y comercializar un servicio de negociación de contratos
Como se mencionó anteriormente, debe considerar la publicidad a través de periódicos, televisión y su propio sitio web. También vale la pena crear presencia en las redes sociales para que los clientes potenciales tengan más canales para descubrirlo a usted y a sus servicios.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Atraer clientes es principalmente una función de sus habilidades de marketing y redes. La retención de clientes debe ocurrir naturalmente después de su primer trabajo exitoso en una empresa; Esto se debe a que puede ser difícil conseguir buenos negociadores, por lo que si demuestra que comprende las necesidades de una empresa y sus trabajadores, con gusto lo traerán de regreso para un trabajo futuro en lugar de arriesgarse a contratar a alguien nuevo que no lo hará tan bien. un trabajo.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este negocio es mejor para aquellos que pueden comprender fácilmente varios puntos de vista de diferentes partes. También es beneficiosa la capacidad de ganar rápidamente la confianza en los demás y persuadirlos para que hagan los compromisos necesarios. Si bien no es un requisito estricto, tener un título universitario en campos como los negocios, las ciencias políticas o un campo relacionado en el que pretenda especializarse puede ayudarlo y puede ser necesario negociar ciertos contratos con ciertas empresas.
¿Qué sucede durante un día típico en un servicio de negociación de contratos?
En un día cualquiera, sus responsabilidades incluirán comunicarse con los clientes actuales, así como revisar y analizar los contratos. También deberá estudiar y revisar las leyes, los precedentes legales y los antecedentes comerciales relevantes para los contratos en los que esté trabajando actualmente. También se reunirá con varias partes involucradas en el contrato para crear uno que represente mejor los intereses de todos.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un servicio exitoso de negociación de contratos?
Como se mencionó anteriormente, una educación formal en un campo relacionado puede ayudarlo a construir una base de habilidades para ayudarlo a establecer este negocio. Tener un título de posgrado (como un MBA o un título en derecho) puede abrir más puertas para sus servicios. La experiencia laboral previa en algunas de las industrias y campos a los que asistirá puede ayudarlo a comprender la cultura que rodea algunos de los problemas que enfrentará. Finalmente, estar en una red que incluye a los gerentes, especialistas en recursos humanos y otras personas con las que puede trabajar puede ayudar a fomentar la confianza en usted y sus habilidades.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un servicio de negociación de contratos?
El potencial de crecimiento de este negocio es algo heterogéneo. La Oficina de Trabajo y Estadísticas proyecta que el empleo en el campo relacionado de Relaciones Laborales caerá en un ocho por ciento entre 2014 y 2024, principalmente debido a la disminución de trabajadores representados por sindicatos. Sin embargo, ciertas áreas tienen una mayor concentración de negocios y corporaciones que necesitan sus servicios, y siempre puede elegir una especialidad que tenga más demanda en su área.
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