Cómo iniciar una empresa de consultoría energética
Los proyectos para empresas de consultoría energética a menor escala incluyen la realización de una auditoría energética de una vivienda unifamiliar. Los proyectos comerciales más grandes incluyen hacer recomendaciones para grandes centros de datos que usan cantidades masivas de electricidad, organizaciones gubernamentales con muchos edificios públicos e importantes empresas nacionales con múltiples ubicaciones.
Las empresas de consultoría energética proporcionan informes de auditoría energética a sus clientes que hacen recomendaciones específicas para la conservación de la energía y la mejora de la eficiencia. También proporcionan información a los clientes sobre posibles incentivos fiscales para invertir en sistemas de energía alternativos. Algunas empresas de este sector venden, instalan y mantienen equipos como paneles solares, parques eólicos, sistemas geotérmicos y proyectos de bioenergía.
Aprenda cómo iniciar su propia empresa de consultoría energética y si es la más adecuada para usted.
Inicie una empresa de consultoría energética siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de consultoría energética. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de consultoría energética?
La forma menos costosa de comenzar es comenzar como auditor de energía en el hogar y luego avanzar a la realización de auditorías energéticas para empresas comerciales.
En algunos estados, se requiere una certificación profesional para ser auditor de energía. El Building Performance Institute es la organización más grande responsable de estas certificaciones.
Los costos de inicio incluyen:
- Incorporación y licencia comercial: de $ 350 a $ 1,200 según el estado
- Preparación del examen para la certificación como auditor de energía en el hogar ($ 1,000 a $ 2,000) $ 1,150 de AEE
- Flyers promocionales $ 500
- Tarjetas de visita $ 150
¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría energética?
Este es un negocio de baja inversión y bajos gastos generales. No es necesario tener grandes oficinas o hacer grandes inversiones en equipos al principio porque la mayor parte del trabajo se realiza in situ en las instalaciones del cliente. Necesita crear una reputación, por lo que gastar dinero en asistencia a conferencias y marketing es importante y convertirse en un orador clave en esas conferencias será la mejor manera de conseguir nuevos clientes comerciales.
Una campaña de marketing típica para una auditoría energética residencial consiste en un esfuerzo de distribución de folletos puerta a puerta. El costo de imprimir los folletos es de alrededor de $ 500 para obtener una buena cantidad de 500 folletos a todo color a un precio decente. Distribuya los folletos pagando salarios mínimos a bajo costo y supervisando cuidadosamente a las personas que colocan los volantes en las puertas para asegurarse de que realmente hagan el trabajo. En un vecindario concentrado, una persona puede colocar un volante cada 30 segundos en promedio, o alrededor de 120 volantes por hora. Si el salario mínimo es de $ 10 por hora, el costo de distribuir 500 volantes es de alrededor de $ 45. Haga esto una vez al mes en cada vecindario al que se dirija.
¿Quién es el mercado objetivo?
Las empresas consultoras de energía comercializan sus servicios y productos a clientes residenciales y / o empresas comerciales. Todos los negocios y hogares antiguos se benefician de una revisión integral de un consultor de energía. La empresa promedio desperdicia el 20% o más de los gastos de energía porque simplemente no saben cómo reducir el desperdicio. Las casas más antiguas desperdician hasta un 40% en promedio.
Cleantechnica informa que al incluir el lado de la creación de energía en este cálculo, Estados Unidos desperdicia del 61% al 86% de su energía . Claramente, hay muchos clientes, tanto residenciales como comerciales, que se benefician de la utilización de un consultor energético, por lo que las perspectivas para este tipo de negocios son excelentes.
¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría energética?
Las empresas consultoras de energía suelen cobrar a los clientes residenciales una tarifa fija por una auditoría energética, que incluye una inspección estandarizada y un informe escrito.
En el caso de las propiedades comerciales, hay dos formas posibles de cobrar a los clientes.
- Cobrar honorarios de consultoría por horas. Si puede proporcionar calificaciones LEED para un edificio , puede ganar más. Esto requiere formación y certificación especializadas.
- Negociar un bono como porcentaje del ahorro energético logrado en base a sus recomendaciones. Por esta tarifa, revisa el uso de energía y da sugerencias detalladas por escrito sobre cómo mejorar la situación. Entonces se implementan sus recomendaciones.
Se pueden obtener ingresos adicionales de los clientes comerciales y residenciales mediante la venta (con un recargo), la instalación y el mantenimiento de sistemas energéticamente eficientes. Algunos instaladores de equipos solares financian los costos de instalación para sus clientes y reciben una parte continua de los ahorros de energía mensuales de la reducción lograda en las facturas de servicios públicos.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
La cantidad que puede cobrar y el éxito que puede lograr depende de su capacidad para hacer recomendaciones importantes que le ahorren dinero a sus clientes.
Las auditorías de energía en el hogar oscilan entre $ 150 y $ 250 por hogar. Un cliente comercial típico pagará una tarifa de $ 1,500 a $ 2,000 y una bonificación del 10% sobre la cantidad de ahorros de energía logrados durante el primer año después de que se implementen sus recomendaciones.
¿Qué beneficio puede obtener una empresa de consultoría energética?
Para los autónomos, propietarios / operadores de negocios sin personal, el objetivo sería generar suficientes auditorías de energía en el hogar para generar un mínimo de dos por día o $ 300 por día. A este ritmo, los fines de semana laborables, es posible generar unos 105.000 dólares (ingresos brutos) por año.
Para las empresas consultoras de energía que trabajan con clientes comerciales, el salario promedio por este trabajo es de aproximadamente $ 150 por hora y más si obtiene una bonificación por el ahorro de energía creado al seguir las recomendaciones que hace. Las empresas activas con una buena reputación y suficiente personal pueden obtener fácilmente $ 250,000 en ganancias por año o más, manteniendo un promedio de dos clientes comerciales por semana.
Las grandes empresas consultoras comerciales de energía ganan muchos millones de dólares en honorarios de consultoría cada año mediante la gestión de proyectos importantes.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Hacer recomendaciones es el negocio principal. Vender la solución es una fuente adicional de ingresos. Por ejemplo, si la recomendación es usar energía solar para reducir los costos de energía, vender los paneles solares es una fuente de ingresos adicional. Las empresas que ofrecen equipos, instalación y mantenimiento de sistemas de sistemas de energía alternativa obtienen ingresos adicionales.
Aquí hay un equilibrio muy fino porque necesita ser independiente y no tener un conflicto de intereses, por lo que cuando recomienda una solución de ahorro de energía a un cliente, es sincero y veraz. Sus clientes agradecerán su ayuda si las sugerencias son justas y tienen un buen costo y esto también le ayuda a ganar más dinero.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de consultoría energética
Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.
Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:
- Los registros comerciales de su estado
- Registros de marcas comerciales federales y estatales
- Plataformas de redes sociales
- Disponibilidad de dominio web .
Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.
Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
Licencias de auditoría energética
Algunos estados exigen la certificación de auditores de energía. El Building Performance Institute es la organización más grande responsable de estas certificaciones.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. inspector con certificación LEED también es importante.
Existen campos especializados en este tipo de negocios que se correlacionan con diferentes tipos de energía. El conocimiento experto de los sistemas solares, eólicos, geotérmicos y de bioenergía, en comparación con los sistemas de energía a base de petróleo o carbón, ayudará a que una empresa se destaque. Las prácticas de eficiencia energética varían según el clima y la ubicación. Conocer estas diferencias es crucial al operar este negocio.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de consultoría energética?
Puede comenzar con algo pequeño y ayudar a las pequeñas empresas y / o propietarios de viviendas a ahorrar dinero. Puede obtener la certificación LEED, lo que le permite hacer recomendaciones a un nivel corporativo importante. Debido a que la necesidad de ahorro de energía es tan grande, la oportunidad de crecer en este negocio es asombrosa. Este tipo de negocio tiene el potencial de convertirse en un servicio a nivel nacional, empleando trabajadores calificados bajo el estandarte de su marca.
The Vault Company clasifica a las mejores firmas de consultoría energética , entre las que se incluyen McKinsey & Company, The Boston Consulting Group, Inc., Bain & Company, Accenture y Schlumberger Business Consulting. Las diez empresas mejor clasificadas en este sector industrial tienen una capitalización de mercado combinada de muchos miles de millones de dólares.
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