Cómo iniciar una galería de arte

Las galerías de arte brindan a los artistas locales la oportunidad de ganar exposición y beneficiarse de su trabajo. Si bien el objetivo principal desde el punto de vista comercial es obtener ganancias basadas en las ventas de arte y eventos especiales, brindar una escena artística vibrante puede ayudar a crear una comunidad más vibrante. Los clientes del trabajo de una galería de arte suelen incluir coleccionistas, inversores, decoradores y empresas privadas.

Aprenda cómo iniciar su propia galería de arte y si es la más adecuada para usted.

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Inicie una galería de arte siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su galería de arte. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una galería de arte?

Un costo importante para su galería de arte es el alquiler de su espacio. Este costo variará según la región y las áreas específicas de la ciudad: una galería de arte en el Soho puede pagar hasta $ 100,000 al mes en alquiler. Mientras tanto, un pequeño estudio de 3 habitaciones y una tienda en Key West cuesta solo $ 1,600 al mes. Muchos marchantes de arte y gerentes de galerías comienzan como artistas y pueden establecer contactos con artistas que alquilan espacios de estudio para encontrar la mejor intersección de precio y espacio. Además, deberá gastar entre $ 99 y $ 129 en un sistema de gestión empresarial de inventario modesto y hasta $ 20 al mes para una plataforma de entrega de correo electrónico confiable.

Las tarifas de las licencias comerciales varían según el estado, pero deben pagarse. Además, debe pagar hasta $ 255 al año para registrarse y mantener un nombre de dominio y un sitio web para los visitantes, y puede pagar hasta $ 75 por hora por un diseñador de sitios web si no puede diseñarlo usted mismo. Los costos más variables incluyen marketing (el marketing inteligente en redes sociales es gratuito, aunque querrá buscar anuncios tradicionales a nivel local), marcos y muebles (cuyo costo depende respectivamente de la cantidad de producto y la cantidad de espacio disponible), salario para el personal (que puede ser insignificante para una galería pequeña) y los costos de servicios públicos y otros gastos operativos mensuales. El equipo necesario es una (s) caja (s) registradora (s), contenedores para guardar los artículos a la venta, iluminación adecuada y decoraciones para hacer atractiva la tienda. La otra cosa que se necesita es señalización exterior. Estos suman $ 10,000 adicionales a los costos de inicio. Finalmente, a menudo se requiere un depósito para firmar un contrato de arrendamiento a largo plazo. El monto del depósito depende del alquiler mensual y del tamaño de la tienda minorista.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una galería de arte?

Los gastos corrientes de una galería de arte incluyen el pago de la renta mensual y los salarios de los empleados que pueda tener. También debe continuar pagando por cualquier evento especial que organice, como ferias de arte locales. Hay costos continuos asociados con el transporte seguro de la obra de arte, así como con el seguro para todo su negocio. Finalmente, debe pagar por el marketing continuo en su área y más allá.

¿Quién es el mercado objetivo?

De los cuatro tipos principales de compradores de arte, el cliente más preferido suele ser el coleccionista de arte. Estos clientes suelen tener más tiempo para explorar una galería de arte y los ingresos más prescindibles con los que realizar compras. También es probable que disfruten discutiendo los puntos más finos de diferentes artes y artistas. Por el contrario, los inversores de arte compran muchas obras de arte, pero están más interesados ​​en comprar arte a precios bajos y venderlo a un rendimiento mucho mayor.

¿Cómo gana dinero una galería de arte?

La principal forma en que una galería de arte gana dinero es tomando un porcentaje de las ventas de obras de arte durante todo el año. Este porcentaje se negocia con el artista, pero normalmente no es inferior al cincuenta por ciento. Se pueden obtener ingresos adicionales organizando diferentes eventos a lo largo del año o incluso alquilando el espacio de la galería como un lugar especial para otras empresas.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La cantidad que puede cobrar a sus clientes y clientes está determinada por factores como la región, la competencia y los propios artistas. Los artistas con una larga trayectoria en la venta de su trabajo obtendrán con seguridad un precio más alto y, en esencia, representarán una “inversión” segura para su galería. Los precios de la competencia local también dictan sus propios precios, ya que no es aconsejable cobrar más de, digamos, $ 4,000 por una obra de arte si ninguna otra galería local cobra más que esta cantidad. También es aconsejable ofrecer una gama de arte diferente a diferentes precios para aumentar la percepción de la accesibilidad de su galería a toda la comunidad.

¿Cuánto beneficio puede obtener una galería de arte?

El beneficio que puede obtener una galería de arte es variable. Bloomberg informa que el margen de beneficio promedio para este tipo de negocio es del 6,5 por ciento. Obviamente, la cantidad de ganancia está ligada a la cantidad de arte vendido y al precio de ese arte. Es importante llegar a un precio justo con el artista: ellos quieren sentirse compensados ​​adecuadamente por los materiales usados ​​y las horas dedicadas, mientras que tú quieres recibir al menos el cincuenta por ciento de la venta.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Una forma inmediata de hacer que su negocio sea más rentable es negociar una mayor parte de las ventas de arte. Si bien una división 50/50 es más la norma de la industria, algunos argumentan que una división 70/30 a favor de la galería es más equitativa: después de todo, la galería generalmente paga por el marketing, la producción, el transporte y el seguro de la galería. Arte. También se debe tener en cuenta encontrar áreas con un alquiler más asequible, así como utilizar el espacio de la galería para más de sus propias exposiciones especiales, ferias y fiestas, así como alquilarlo a otros para sus propios eventos. Finalmente, es aconsejable considerar un personal más pequeño: unos pocos empleados mejor pagados en realidad se desempeñan mejor en roles relacionados con la galería que pagar salarios más pequeños a un personal mucho más grande.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.

En particular, la mayoría de los estados exigen que los comerciantes de arte obtengan un permiso de vendedor. Un permiso de vendedor permite a los estados registrar y cobrar impuestos de las ventas de bienes (y, a veces, de servicios).

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Por ejemplo, si desea ofrecer alcohol de cortesía en eventos especiales o exhibiciones, necesitará un permiso de licor de galería de arte, cuyas especificidades varían localmente. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.

Contrato de consignación

Cuando se trata de artistas, siempre es recomendable redactar un contrato estándar que regule los términos y condiciones bajo los cuales puede vender su obra de arte. Este tipo de acuerdo a menudo se denomina acuerdo de envío.

• Puede encontrar un ejemplo de acuerdo entre galería y artista aquí .

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le daremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promover y comercializar una galería de arte

El marketing tradicional para una galería de arte incluye anuncios en televisión y periódicos, así como folletos y otros materiales promocionales en cafés y otros centros culturales que apoyan la escena artística local. Las empresas locales también pueden disfrutar de estar asociadas con la escena artística a través de su empresa. Como se mencionó anteriormente, las redes sociales son una forma importante de llegar a una gran audiencia sin costo adicional.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Una de las mejores formas de retener a los clientes existentes es mantenerse en contacto con ellos. Cree una lista de correo de clientes anteriores y manténgalos informados sobre nuevas obras de arte y eventos que los hagan volver por más. Para atraer nuevos clientes, es mejor realizar una combinación de las técnicas de marketing anteriores y colaboraciones con sus artistas sobre las formas de publicitar su trabajo. Esto le quita algo de presión y ayuda a aprovechar sus conexiones naturales con la comunidad a la que desea llegar.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

El mejor director de galería de arte es un artista: alguien que conoce los diferentes modos y estilos de arte, así como su historia y tendencias futuras. El gerente debe tener un sentido del estilo individual que los diferentes trabajos expuestos ayuden a acentuar, lo que ayuda a la empresa a destacarse de la competencia. Administrar una galería significa tener un horario algo flexible, pero las ventas pueden depender de la voluntad de entregar y exhibir obras de arte en los hogares de los posibles compradores, y a menudo con poca antelación.

¿Qué sucede durante un día típico en una galería de arte?

Algunas de las actividades cotidianas de administrar una galería de arte incluyen saludar y hablar con los clientes, manejar y exhibir obras de arte, y manejar una variedad de tareas administrativas que pueden ir desde administrar una base de datos de contactos hasta crear anuncios únicos y actualizar su páginas web y de redes sociales. También es importante tratar con los redactores, administrar su inventario y estar siempre planificando su próximo gran evento. Lo más importante es que debe cuidar a sus artistas, lo que puede incluir encontrar oportunidades adicionales para los artistas existentes al mismo tiempo que investiga y se acerca a nuevos artistas.

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una galería de arte exitosa?

La experiencia más valiosa para administrar su propia galería de arte proviene de haber trabajado como asistente de galería, curador de arte u otro puesto relacionado en la galería de arte de otra persona. Esto proporciona una experiencia invaluable para las diferentes partes del trabajo, lo cual es doblemente importante porque los gerentes de galerías más pequeñas están haciendo gran parte del trabajo por su cuenta. Es posible adquirir las habilidades prácticas y sociales de la gestión de galerías al iniciar y administrar el negocio, pero es vital tener experiencia en arte. Los posibles gerentes de galería deben considerar unirse a la Asociación de Comerciantes de Arte de América para buscar respuestas a preguntas comerciales y explorar oportunidades para establecer contactos.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una galería de arte?

Una de las cualidades de administrar una galería de arte es que el trabajo no cambia realmente a medida que el negocio crece. Es decir, una galería de arte realmente popular puede eventualmente llevar a expandirse a través de edificios más grandes y mejores lugares, y puede generar múltiples galerías en diferentes áreas. Sin embargo, en última instancia, la naturaleza del trabajo aún implica negociar con artistas, comercializar a los clientes y buscar mayores ganancias, con la complejidad adicional de contratar empleados y gerentes adicionales para trabajar debajo de usted.