Cómo iniciar una agencia de marketing

La tecnología ha ampliado nuestro alcance, permitiendo a las empresas desarrollar campañas publicitarias dirigidas a consumidores de todo el mundo. Las campañas exitosas identifican las necesidades de las audiencias objetivo de una empresa e identifican estrategias específicas con las que dichos objetivos se identifican. Las agencias de marketing ayudan a los clientes a identificar, implementar y administrar estas estrategias, teniendo en cuenta los objetivos comerciales de la organización. Una vez implementado, la agencia monitorea sus esfuerzos, utilizando los datos recopilados para revisar su estrategia.

Aprenda cómo iniciar su propia agencia de marketing y si es la más adecuada para usted.

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Inicie una agencia de marketing siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su agencia de marketing. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una agencia de marketing?

Dado que está proporcionando un servicio en lugar de un producto, los costos iniciales de puesta en marcha de una agencia de marketing pueden mantenerse al mínimo. Para comenzar, todo lo que necesita es su talento, una computadora, una estrategia de marketing, un sitio web y algunos materiales impresos. Una vez que su negocio comience a mejorar, querrá comenzar a alquilar un espacio de oficina y comenzar a construir el equipo de sus sueños.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una agencia de marketing?

Su mayor gasto como propietario de una agencia de marketing es la nómina. Un representante de marketing con uno a tres años de experiencia le costará casi $ 50,000 al año, sin incluir impuestos, tarifas y beneficios sobre la nómina. Un empleado con habilidades más específicas, como redactor publicitario o diseñador web, esperará más de 60.000 dólares al año. 

Los gastos continuos adicionales incluyen alquiler / hipoteca, servicios públicos, beneficios de atención médica para el personal, mantenimiento y actualizaciones de tecnología / software, marketing, viajes ocasionales y seguros.

¿Quién es el mercado objetivo?

En un sentido amplio, el mercado objetivo de su nueva agencia de marketing es cualquier empresa, pequeña o grande, que requiera asistencia para identificar quién es su mercado objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos. Sin embargo, si trataste de llegar a todos, resultará difícil llegar a todos. 

Siéntese y tómese un momento para considerar quién es su cliente ideal. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Ofrecen algún servicio o producto? ¿Quiere trabajar con empresas u organizaciones locales en los Estados Unidos? ¿Qué industrias puede representar con confianza? ¿Prefiere trabajar con pequeñas empresas o lanzarse a las empresas Fortune 500? Define tu nicho y perfecciona tus habilidades. Siempre puede ampliar su mercado objetivo a medida que crece su equipo de talentos y su cartera.

¿Cómo gana dinero una agencia de marketing?

Una empresa de marketing gana dinero cobrando a los clientes por desarrollar y gestionar sus campañas de marketing. Por lo general, la agencia presentará sus ideas a un cliente potencial, a menudo con varias agencias compitiendo por el contrato. Luego, el cliente firma un contrato con la agencia con la que más se relaciona. 

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Su contrato con cada cliente variará, dependiendo de sus necesidades específicas y los servicios que les brinde. Por ejemplo, la administración de redes sociales cuesta entre $ 400 y $ 1000 por mes, según la cantidad de publicaciones y las plataformas que se utilicen. El marketing por correo electrónico oscila entre $ 300 y $ 500 y el SEO cuesta entre $ 750 y $ 2,000. Antes de establecer su lista de precios, investigue otras agencias de marketing y sus tarifas. Si bien puede resultar tentador establecer precios más bajos que el promedio, se advierte a los dueños de negocios que no lo hagan. Vender corto puede ganar algunos clientes adicionales al principio, pero pasará el resto de sus días tratando de ponerse al día.

¿Cuánto beneficio puede obtener una agencia de marketing?

Los contratos de marketing que cubren múltiples servicios rinden entre $ 4,000 y $ 30,000 por mes. Si comenzara con solo dos contratos a $ 5,000 por mes, con usted como el único empleado, obtendría $ 120,000 en su primer año. Invertir sus ganancias nuevamente en la empresa le permitiría agregar miembros al equipo y ampliar el alcance de los servicios que ofrece. 

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

La forma más rápida y eficaz de aumentar las ganancias de su agencia es a través de los servicios que ofrece. Crea un equipo completo de talentos y el cielo es el límite. Además, muchas agencias ofrecen ahora a sus clientes opciones de financiación. Esto no solo les ayuda a firmar contratos adicionales, sino que también obtienen una comisión por cada propuesta financiada. 

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es muy importante. Lea nuestra guía detallada sobre Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en  el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Obtenga un logotipo utilizando creador de logotipos premium

Cómo promocionar y comercializar una agencia de marketing

Tu estrategia de marketing es un reflejo directo de tu trabajo. No contratarías a un peluquero que tuviera un corte de pelo terrible, ¿verdad? Antes de presentarse al público, cree una marca que represente con precisión lo que representa. Una vez que haya hecho esto e identificado su mercado objetivo, es hora de comenzar a comercializarse a través de su sitio web, redes sociales, materiales impresos y anuncios de radio y televisión, cualquier método que llegue mejor a sus clientes ideales. Lo más importante es que te conviertas en un maestro a la hora de contar historias interesantes y con las que puedas identificarte. A medida que el negocio comience a mejorar, deberá comenzar una cartera, compartiendo su trabajo y los testimonios de los clientes. 

Cómo hacer que los clientes vuelvan

El marketing no es solo un tipo de servicio único. Toda empresa que busque seguir siendo relevante deberá invertir en marketing durante toda su vida útil. Por lo tanto, su trabajo con cada cliente es fundamental, no solo para su éxito a largo plazo, sino también para el suyo. Escuche a sus clientes, identifique sus necesidades y obtenga resultados. 

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

El candidato ideal para esta empresa comercial es un candidato equilibrado, que posee una probada experiencia en marketing y una sólida visión para los negocios. Le apasiona ayudar a otros a alcanzar sus metas y está listo para convertir sus visiones en realidad. 

¿Qué sucede durante un día típico en una agencia de marketing?

El propietario de una agencia de marketing es responsable de administrar la agencia, garantizar que su personal cumpla con el cronograma, atraer nuevos clientes y producir campañas de marketing para los clientes. Un día típico incluye lo siguiente: 

• Verificación de correos electrónicos: seguimiento de clientes, respuesta a preguntas e identificación de problemas potenciales
• Lluvia de ideas, individualmente y en equipo, para desarrollar conceptos creativos y campañas de marketing.
• Colaborando con varios departamentos
• Presentar lanzamientos 
• Realizar estudios de mercado y analizar datos para identificar debilidades en las estrategias de marketing actuales. 
• Busque nuevos clientes potenciales y haga un seguimiento de los posibles clientes
• Deberes administrativos

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una agencia de marketing exitosa?

La gestión de una agencia de marketing exitosa requiere conocimientos de marketing y experiencia en el mundo real. Muchos emprendedores tienen un título en marketing o un campo relacionado. También resultaría beneficioso tener una fuerte visión para los negocios. Se alienta a los propietarios de empresas que comienzan a emprender y que carecen del título o la experiencia necesarios a que consideren tomar clases en su colegio comunitario local. La American Marketing Association (AMA) también es un recurso excelente que ayuda a sus miembros a mantenerse al tanto de las tendencias actuales y emergentes, ofreciendo programas de capacitación y certificación, así como oportunidades de patrocinio.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una agencia de marketing?

Con un gasto global en marketing digital que alcanza la asombrosa cifra de 306.000 millones de dólares y un gasto total en marketing de 1,3 billones de dólares, la industria del marketing no muestra signos de desaceleración. El aumento del gasto en marketing y la tecnología mejorada ofrecen a las agencias una oportunidad única para romper barreras y expandir su alcance internacional.