Cómo iniciar una empresa de consultoría de gestión

Una empresa de consultoría de gestión proporciona experiencia, orientación y conocimiento objetivo para las empresas. En 2020, la consultoría de gestión era una industria de 250.000 millones de dólares. Hay muchos nichos en la consultoría de gestión, que incluyen estrategia, recursos humanos, operaciones y más. Las empresas de consultoría de gestión suelen estar compuestas por expertos en campos relacionados con los negocios que se especializan en ayudar a las empresas a mejorar en diversas áreas relacionadas con el liderazgo y la gestión.

Aprenda cómo iniciar su propia empresa de consultoría de gestión y si es la más adecuada para usted.

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Inicie una empresa de consultoría de gestión siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de consultoría de gestión. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de consultoría de gestión?

Una de las cosas buenas de iniciar un negocio de consultoría de gestión es que los costos de inicio no son muy altos. Siempre que esté haciendo el trabajo usted mismo y no contrate a otra persona para que lo ayude, solo necesitará su teléfono, computadora y experiencia. La comercialización de sus servicios puede requerir una inversión inicial, pero incluso esos costos pueden mantenerse bajos si aprovecha las oportunidades de marketing gratuitas como las redes sociales y los blogs.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría de gestión?

Los costos continuos de un negocio de consultoría de gestión varían según la estructura del negocio. Si está haciendo todo por su cuenta, sus costos pueden limitarse al mantenimiento de su tecnología (computadora, teléfono inteligente), facturas de servicios públicos de su oficina en casa y costos de viaje cuando se reúna con los clientes. Si tiene empleados, ellos constituirán una gran parte de sus gastos corrientes. Pero si bien los empleados pueden ser costosos, pueden ahorrarle dinero en comparación con la contratación de trabajadores independientes para que se ocupen de tareas específicas como el análisis de datos.

¿Quién es el mercado objetivo?

Su mercado objetivo son las empresas que necesitan ayuda con su gestión. Es posible que prefiera ser más general y atender a todo tipo de empresas, o puede que desee limitarse a una industria de nicho específica. Recuerde, el hecho de que una empresa parezca exitosa no significa que no necesite ayuda. No tenga miedo de dirigirse a todo tipo de empresas a las que crea que podría ayudar.

¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría de gestión?

Las empresas de consultoría de gestión tienden a utilizar cuatro modelos de precios diferentes:

• Cada hora
• Proyecto basado
• Basado en el retorno de la inversión (ROI)
• Retenedor mensual

Puede usar un modelo de precios con un cliente y un modelo diferente con otro cliente. Hay aspectos positivos y negativos de cada modelo. Algunos clientes también tienen opiniones sólidas sobre un modelo sobre otro. Por ejemplo, un cliente puede negarse a pagarle una tarifa por hora y estar feliz de pagar por proyecto o basado en el ROI.

Por lo general, es más fácil determinar qué modelo de precios funcionará mejor después de saber qué tipo de problemas resolverá.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Hay varias formas de elegir cuánto cobra a los clientes. Debe cobrar lo suficiente para que su negocio parezca profesional y valioso, pero no tanto como para alejar el negocio. Un método de fijación de precios que utilizan los consultores es tomar el salario de su último trabajo y multiplicarlo por tres. Entonces, si ganara $ 50 la hora en su último trabajo, cobraría $ 150 la hora por consultoría. El aumento significativo de tu salario anterior es necesario porque tienes que pagar más impuestos como autónomo. También debe pagar su cobertura de seguro médico y sus costos de marketing.

¿Cuánto beneficio puede obtener una empresa de consultoría de gestión?

Las empresas de consultoría de gestión pueden generar beneficios importantes si tienen éxito. Las principales empresas de consultoría pueden cobrar entre $ 500,000 y $ 1,000,000 por mes. Por supuesto, estos son los principales actores de la industria. En el extremo más bajo, la tarifa para un solo consultor de negocios es de $ 150 la hora. Si nos salimos del modelo de precios de nivel de entrada mencionado anteriormente, donde triplica su último salario, puede esperar ganar un poco más que en su último trabajo después de los gastos. A medida que adquiere experiencia y crea un equipo, su potencial de ganancias aumenta considerablemente.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Puede hacer que su negocio de consultoría sea más rentable si crea un equipo y una reputación. A medida que su equipo crece y puede ofrecer soluciones más completas para sus clientes, puede cobrar considerablemente más. Y si construye una gran reputación, los clientes confiarán en usted para resolver sus problemas y esperarán que cobre en consecuencia.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es muy importante. Lea nuestra guía detallada sobre Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración de impuestos anual.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar una empresa de consultoría de gestión. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promover y comercializar una empresa de consultoría de gestión

Hay varios canales que puede utilizar para promover su negocio de consultoría de gestión, incluidas las redes sociales, los blogs a través de su sitio web, la publicidad por correo directo, los diarios comerciales, las llamadas en frío y el boca a boca. Todos estos pueden ser efectivos si se hacen correctamente. La clave es ser persistente y tomar nota de lo que funciona. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de cuántas personas siguen enlaces a sus blogs. Puede haber algunos temas que generen más interés que otros. Puede realizar pruebas A / B en marketing por correo directo enviando dos versiones diferentes y haciendo que los encuestados le digan qué versión les llegó. Al ser más sistemático en su enfoque de marketing, puede identificar qué funciona mejor y hacer más.

El boca a boca es particularmente eficaz en las consultas. Si ayudas a un cliente con éxito, asegúrate de pedir referencias y testimonios.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Las empresas contratan consultores porque necesitan ayuda. Si brinda esa ayuda y deja a los clientes satisfechos, es más probable que regresen. Por eso es muy importante hacer lo mejor para cada cliente para el que trabaja. Las empresas de consultoría tienen un gran potencial alcista si desarrollan una buena reputación, que es lo que desea para su empresa.

La buena comunicación también es importante para mantener contentos a los clientes. Necesitan saber lo que ves, lo que quieres hacer para solucionarlo y por qué es importante solucionarlo. También necesitan actualizaciones periódicas sobre su progreso para saber que están obteniendo lo que pagaron.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

Si le gusta ayudar a los gerentes a obtener mejores resultados de sus equipos, probablemente sea una buena opción para la consultoría de gestión. Hay tantos tipos de administración diferentes que puede elegir uno que le apasione y ayudar a otros en esa área. Si le apasiona la enseñanza, la formación de equipos, la comunicación y los resultados, puede sobresalir en la industria de la consultoría de gestión.

¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de consultoría de gestión?

Un día normal en una empresa de consultoría de gestión es uno ajetreado. El trabajo puede incluir examinar los problemas que su cliente está teniendo con su empresa para encontrar posibles soluciones, analizar datos para identificar problemas y / o soluciones, realizar encuestas a la gerencia y / o empleados, preparar presentaciones para los clientes, presentar sus hallazgos, negociar con los clientes y mucho más. Según la complejidad de las necesidades del cliente y el alcance de su negocio, es posible que tenga empleados que se encarguen de estas tareas y, por lo tanto, necesite administrar esos empleados. Y si actualmente no está ayudando a un cliente, pasará el día promocionando su negocio para conseguir más clientes.  

¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una empresa de consultoría de gestión exitosa?

Probablemente, la calificación más importante para convertirse en consultor de gestión es la experiencia y la experiencia. Las empresas acuden a los consultores porque necesitan conocimientos y conocimientos que no tienen. Debería poder promocionarse con confianza como un experto en su campo si desea que las empresas le paguen por su experiencia. La organización es otra habilidad importante que puede resultar útil. Si su negocio tiene éxito, tendrá que hacer malabares con numerosas tareas para servir mejor a sus clientes.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de consultoría de gestión?

El potencial de crecimiento de una empresa de consultoría de gestión es significativo. A medida que gane experiencia y se forme una reputación de calidad, podrá atraer empresas más grandes con más recursos para pagarle a usted y a su equipo. Puede llevar tiempo, pero si es persistente y brinda resultados a sus clientes de manera constante, debería poder crecer de manera constante, contratar más empleados y ofrecer más servicios.