Cómo iniciar una empresa de venta inmobiliaria

Imagen de empresa de venta inmobiliaria

Las empresas de venta de propiedades también se conocen a veces como empresas de liquidación de propiedades o de venta de etiquetas. El propósito de la empresa es asumir todas las responsabilidades para encontrar compradores, en un evento de uno o varios días, para la mayoría de las posesiones en una casa o negocio. Los clientes suelen tratar con empresas de venta de inmuebles cuando quieren deshacerse rápidamente del contenido de un patrimonio, posiblemente debido a la muerte de sus seres queridos, divorcio o simplemente para acelerar una reubicación rápida.

Aprenda cómo iniciar su propia empresa de venta de bienes raíces y si es la más adecuada para usted.


Índice de contenido
  1. Inicie una empresa de venta de inmuebles siguiendo estos 9 pasos:
    1. PASO 1: Planifique su negocio
    2. PASO 2: Forme una entidad legal
    3. PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
    4. PASO 7: Obtenga un seguro comercial
    5. PASO 9: Establezca su presencia en la web
  2. ¿Es este negocio adecuado para usted?
    1. ¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de venta inmobiliaria?
    2. ¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una empresa de venta inmobiliaria exitosa?
    3. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de venta inmobiliaria?

Inicie una empresa de venta de inmuebles siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de venta inmobiliaria. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de venta inmobiliaria?

Sus comisiones de ventas podrían tardar un tiempo en ponerse al día con los costos iniciales. Es posible que tenga que contratar a uno o dos empleados a tiempo parcial y publicar anuncios para su primera venta de propiedad antes de comenzar a ver una recompensa en ese primer evento. También puede haber costos asociados con el diseño de su logotipo, el desarrollo de su sitio web y el alquiler del espacio de trabajo si no está en su hogar. También existen requisitos de licencias y permisos, que variarán según el lugar donde esté haciendo negocios, así como los costos de fianzas y seguros.

Aún así, la venta de inmuebles es un negocio en el que debería poder ingresar con una inversión muy inferior a los $ 10,000.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de venta inmobiliaria?

Su fuerza laboral y los costos relacionados con los empleados probablemente serán su mayor gasto. Cuanto más pueda averiguar cómo hacerlo solo o con una fuerza laboral básica, mejor será su resultado final.

¿Quién es el mercado objetivo?

Sus clientes serán personas que deseen liquidar la mayor parte o la totalidad del contenido de una vivienda o negocio. Un perfil de cliente sería el de los herederos de la herencia de un padre recientemente fallecido. Otro podría ser un propietario que desea reducir rápidamente su tamaño tras la muerte de un cónyuge o cargas financieras. O una pareja en proceso de divorcio.

De hecho, el mantra de la industria es que la clientela proviene de las cuatro D: muerte, divorcio, deuda y reducción de personal. Como resultado, al menos algunos de sus clientes pueden estar emocionalmente crudos y deben ser tratados con sensibilidad. De modo que la diplomacia es un rasgo de carácter importante. También debe tenerse en cuenta que, aunque el término "patrimonio" parece que la mayoría de sus clientes serán ricos, ese no es necesariamente el caso. Las empresas de venta de propiedades pueden manejar asignaciones de todos los tamaños.

¿Cómo gana dinero una empresa de venta inmobiliaria?

Su compensación generalmente se derivará como un porcentaje de las ventas brutas totales, que van desde aproximadamente el 25 al 50 por ciento. Si el patrimonio es pequeño, su compensación también puede basarse en tarifas por comercializar la venta, organizar el evento, limpieza u otros elementos de la cesión.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La mayoría de las empresas de venta de inmuebles cobran un porcentaje de las ventas brutas, por lo general entre el 25 y el 50 por ciento según el tamaño del patrimonio y la complejidad del evento. Esto generalmente cubrirá todas sus responsabilidades: tasación, precios, promoción del evento de venta, organización de la venta, hospedaje de compradores, administración del evento y limpieza final. Pero algunas empresas de venta de propiedades valoran algunos elementos por separado, como la limpieza.

Una forma de medir lo que puede cobrar es investigar un poco lo que cobran sus competidores y cómo estructuran sus tarifas.

¿Cuánto beneficio puede obtener una empresa de venta inmobiliaria?

Sus ganancias se basarán en el tamaño de las propiedades y el volumen de trabajo que maneja y su eficiencia en el uso de su fuerza laboral.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Hay servicios auxiliares que puede ofrecer junto con, o en lugar de, una venta de bienes raíces. Estos pueden variar desde servicios de limpieza y donación cuando el tamaño de la propiedad no justifica una venta hasta empaque y transporte de basura. Algunos dueños de negocios brindan servicios de asesoría de liquidación a fincas más grandes.

Además, si tiene la capacitación adecuada para poder tasar obras de arte valiosas, antigüedades, joyería fina y artículos de colección, puede especializarse en manejar solo las propiedades más grandes, con las comisiones más altas. Pero esto significa una amplia capacitación y la capacidad de hacer valiosos contactos entre los abogados de sucesiones y otras partes que prestan servicios a esta clientela.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .


Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

  • Impuestos LLC
  • Propietario único vs LLC
  • LLC vs Corporación
  • LLC contra S Corp
  • Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.


Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

Acuerdo de servicio

Las empresas de venta de propiedades deben considerar exigir a los clientes que firmen un acuerdo de servicio antes de comenzar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual. A continuación se muestra un contrato de servicio de ejemplo.

Recomendado: Rocket Lawyer facilita la creación de un acuerdo de servicio profesional para su negocio de venta de bienes raíces cuando se registra para obtener su membresía premium. Por $ 39.95 por mes, los miembros reciben acceso a cientos de acuerdos legales y abogados de guardia para obtener asesoramiento legal gratuito.

Contrato de consignación

Una empresa de venta inmobiliaria vende artículos en nombre de sus clientes y, como tal, debe redactar un acuerdo para especificar los detalles del acuerdo entre la empresa y los clientes. Puede encontrar un ejemplo de acuerdo de consignación para la venta de una propiedad aquí .

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. un sitio web de una empresa de venta de inmuebles bien ejecutado . También debe tener una presencia activa en las redes sociales, incluida una página comercial en Facebook y una presencia en LinkedIn, como mínimo.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Además de tratar de atraer clientes directamente a través de su sitio web y redes sociales, levante el teléfono y preséntese a los abogados de sucesiones y agentes de bienes raíces que manejan las propiedades. Puede encontrar esta información en línea.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

Debería poder determinar el verdadero valor de los muebles, el arte, las antigüedades, los artículos de colección, la electrónica, los libros, los electrodomésticos, el equipo de oficina y otra parafernalia de una finca en transición. A veces, esto significará tomarse el tiempo para investigar los artículos en oferta en busca de valor oculto o precio adecuado. También debería poder venderse a sí mismo y a su empresa en tres segmentos de mercado separados:

  • Los clientes cuyas propiedades liquidará
  • Remitentes como agentes de bienes raíces y abogados de sucesiones, que pueden recomendarlo a sus clientes que podrían convertirse en sus clientes.
  • Los compradores que asistirán a la venta de su propiedad.

Se trata de tres públicos muy diferentes y todos deben abordarse de formas muy distintas. Puede encontrar compradores colocando anuncios en los medios locales y conectándose con personas que compran artículos inmobiliarios con regularidad, mientras que podría conocer a sus referencias mientras se conecta en entornos más profesionales.

Y finalmente, debe tener las habilidades organizativas y de control de multitudes para crear y administrar la venta, liderar un equipo y trabajar bien bajo presión.

¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de venta inmobiliaria?

No hay dos días iguales, pero estas son algunas de sus responsabilidades diarias típicas:

  • Conozca, manténgase en contacto y establezca buenas relaciones de trabajo con las personas que pueden recomendar sus servicios a clientes potenciales. Estos remitentes pueden incluir agentes inmobiliarios, tasadores y abogados de sucesiones o quiebras.
  • Escriba y ejecute anuncios digitales y / o impresos para alertar al público comprador sobre las próximas ventas de liquidación de bienes.
  • Contrate y capacite a los empleados para manejar los diversos elementos del negocio, desde la tasación de artículos en oferta y la atracción de clientes hasta la organización y realización de eventos de ventas y el traslado de artículos grandes, según sea necesario.
  • Cotizar precios y obtener contratos firmados para la venta de inmuebles.
  • Realizar ventas de bienes.

¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una empresa de venta inmobiliaria exitosa?

Estas son algunas de las habilidades y talentos principales que debe tener para desarrollar su negocio.

  • Instintos de ventas y construcción de relaciones para hacer y mantener contactos entre referencias y talentos de ventas y promoción para vender sus servicios a propiedades en lo que puede ser un entorno altamente competitivo.
  • Sensibilidad al estado emocional de sus clientes
  • Habilidades organizativas para comercializar y realizar una venta inmobiliaria al máximo potencial.
  • Capacidad de tasación para obtener los mejores precios posibles y maximizar las comisiones.
  • Habilidades de liderazgo para administrar a su gente y controlar multitudes durante los eventos de ventas

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de venta inmobiliaria?

Dado que las familias son generalmente más pequeñas y están más separadas de lo que solían estar, es más difícil para las personas recoger, transportar y reclamar la propiedad de las pertenencias de sus padres después de que sus padres fallecen. Por lo tanto, hay un aumento en la cantidad de artículos no reclamados que pueden ser vendidos por empresas de venta inmobiliaria.

Esas son buenas noticias, como muestra este artículo del New York Times.  Desafortunadamente, se corrió la voz y también encontrará más competencia por las propiedades ahora que incluso hace unos años. Por lo tanto, si bien hay más propiedades que nunca antes en busca de empresas como la suya, debe ser agresivo para obtener el negocio. Asegúrese de que su sitio web se destaque y atraiga clientes y de que mantenga excelentes relaciones con los referentes.

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