Cómo iniciar una ferretería
Una ferretería generalmente vende herramientas manuales y eléctricas, materiales de construcción, sujetadores, llaves, candados, bisagras, cadenas, suministros eléctricos, suministros de plomería, productos de limpieza, artículos para el hogar, utensilios y pintura. Están diseñados para consumidores de bricolaje y personal de mantenimiento (así como comerciantes) que necesitan un lugar para obtener suministros para proyectos.
Descubra cómo iniciar su propia ferretería y si es la más adecuada para usted.
Inicie una ferretería siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su ferretería. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una ferretería?
Se puede abrir una pequeña ferretería por menos de $ 100,000. Los costos incluyen el alquiler del edificio, el inventario inicial, la instalación de la pantalla y la reserva de efectivo para los costos de personal y mano de obra. También querrás un seguro.
Es probable que el inventario inicial se ejecute entre $ 50,000 y $ 75,000. El alquiler, el seguro y otros costos relacionados variarán según su localidad.
En general, no debe gastar más del 20% al 30% de sus ingresos totales en alquiler. El seguro debe cubrir la responsabilidad y la pérdida de su inventario. Las primas de ese seguro no deben representar más del 5% al 10% del valor total de su negocio.
¿Cuáles son los gastos corrientes de una ferretería?
Los gastos corrientes de este tipo de negocios incluyen suministros, alquiler, servicios públicos y seguros. Todos estos costos variarán significativamente según su ubicación.
¿Quién es el mercado objetivo?
La empresa gana dinero cobrando a los clientes por herramientas y suministros. Por lo general, el precio es un precio fijo para el artículo. En el caso de artículos como cuerdas o cadenas, la tienda puede vender un artículo por pie o precio por yarda.
La mayoría de los clientes pagan con crédito o en efectivo. Es importante ofrecer a los clientes una variedad de formas de pago, ya que algunos clientes de gran volumen pueden requerir términos de crédito para hacer negocios con usted. Los pedidos / clientes por volumen también le permiten incluir cargos financieros o términos en su precio de compra. No es raro que una ferretería ofrezca plazos de 30 a 60 días para un cliente bien establecido. Sin embargo, estos términos se pueden extender con o sin intereses. La mayoría de los clientes esperan 30 días sin intereses.
Puede establecer una política de cobrar intereses después de 30 días para cobrar más dinero de los clientes que necesitan más tiempo para pagar.
¿Cómo gana dinero una ferretería?
Los clientes ideales suelen ser clientes de bricolaje o manitas. Sin embargo, una ferretería puede configurar cuentas comerciales con comerciantes locales para obtener negocios consistentes. Por ejemplo, una tienda puede contratar a un carpintero profesional para que le ofrezca suministros para su negocio de forma continua.
Los clientes suelen ser locales. La publicidad para una ferretería se puede hacer de varias maneras, incluidas vallas publicitarias, anuncios de página amarilla, anuncios locales en línea de pago por clic, folletos y marketing por correo electrónico para una lista de clientes existente.
El marketing por correo electrónico es una estrategia infrautilizada en esta industria porque la mayoría de las ferreterías dependen del boca a boca y del tráfico presencial. Sin embargo, al enviar correos electrónicos a sus clientes existentes de forma regular, puede generar ingresos significativamente más altos que confiar en personas que ingresan al azar a su tienda cuando necesitan algo.
Una campaña de correo electrónico dirigida también le permitiría predecir mejor los ingresos y las ganancias. Ofrezca ventas durante las vacaciones, por ejemplo, cuando el negocio suele ser lento. Atrae a los clientes con valor, no con descuentos. Muéstrales tu propia personalidad. No cometa el error de administrar un negocio impulsado por los descuentos, ya que esto solo genera clientes de clima justo.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Las ferreterías cobran por artículo de inventario. Como tal, no hay un precio fijo para todos los artículos de la tienda. Cuando averigüe por cuánto debería vender sus artículos, consulte a la competencia local o regálese un margen bruto sobre los costos de ventas de al menos el 40% (que es el promedio de la industria).
¿Cuánto beneficio puede obtener una ferretería?
El beneficio operativo típico está entre el 1,6% y el 6%, con un beneficio neto antes de impuestos de entre el 3% y el 7%.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Hacer que el negocio sea más rentable implicaría complementar su principal fuente de ingresos con otros servicios relacionados. Por ejemplo, si vende alfombras o herramientas y suministros para alfombras, puede asociarse con un carpintero local y ofrecer servicios de instalación. Puede hacer lo mismo para ventanas, puertas, techos u otros proyectos importantes.
Otra forma de hacer que el negocio sea más rentable es ofrecer productos relacionados, como suministros de plantación o jardinería, que pueden ser una fuente complementaria de ingresos para sus principales líneas de productos.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Las ferreterías también pueden considerar la posibilidad de solicitar un certificado de reventa , que permite a los minoristas comprar bienes destinados a la reventa sin pagar impuestos sobre las ventas.
Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promocionar y comercializar una ferretería
Conseguir nuevos clientes suele implicar la creación de redes con los contactos existentes y la difusión a través de la publicidad local. Una ferretería depende en gran medida de los negocios locales de la comunidad. Por lo tanto, asociarse con otras empresas y anunciar su ferretería podría ayudar a correr la voz más rápido. Por ejemplo, pregunte a los restaurantes locales y a otras tiendas minoristas si puede anunciarse en su tienda a cambio de un descuento en los productos de su tienda.
Esto no solo genera buena voluntad en su comunidad local, sino que la publicidad se puede posicionar más como una referencia del negocio local existente en lugar de publicidad pagada en un medio neutral, como la radio o la televisión.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
La especialización y la cultura empresarial son las mejores formas de diferenciarse de la competencia. Otra forma de destacar entre la multitud es crear un sitio web, capturar los nombres y direcciones de correo electrónico de sus clientes y enviarles consejos diarios de bricolaje. Estos consejos pueden (y probablemente deberían) provenir de sus propias experiencias personales. No tienen que ser correos electrónicos largos, sino algo que lo mantenga en la vanguardia de la mente de sus clientes para que cuando necesiten algo que venda, piensen en usted primero.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este tipo de negocio suele ser atractivo para los operarios, comerciantes y quienes disfrutan de las actividades de mejora del hogar. El propietario debe poder asesorar a los clientes sobre las compras y tener experiencia con los productos que se venden en la tienda.
No siempre son necesarias muchas horas, pero los fines de semana sí. Tener un horario flexible ayuda, especialmente durante los primeros años de funcionamiento.
¿Qué sucede durante un día típico en una ferretería?
Las actividades del día a día incluyen reunirse con los clientes en el piso y ayudarlos a obtener materiales para sus proyectos de bricolaje. Verificar el inventario, realizar compras a los proveedores y administrar el personal también son aspectos esenciales del trabajo.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una ferretería exitosa?
Dirigir una ferretería requiere un fuerte sentido comercial, pero ningún título o licencia específicos que no sean comerciales locales o licencias estatales, si es necesario en su estado. La mayoría de los propietarios de ferreterías, sin embargo, tienen experiencia trabajando para una ferretería, son ex trabajadores de la construcción, contratistas, operarios o comerciantes.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de una ferretería?
Las ferreterías se pueden administrar como una pequeña tienda familiar o local o como una cadena de tiendas. Por ejemplo, Lowes, Home Depot y otras tiendas similares son grandes cadenas de tiendas que operan en todo Estados Unidos. Una pequeña “tienda familiar” puede tener solo una ubicación.
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