Iniciando una Compañía de Camiones - Ejemplo de Plantilla de Plan de Negocios

El negocio del transporte y la logística es uno de los más lucrativos. Pero la mayoría de la gente rehúye este negocio debido a su naturaleza arriesgada y de capital intensivo. ¿Quieres aprender a iniciar un negocio de camiones desde cero? ¿Necesita un modelo de plantilla de plan de negocios de transporte por carretera o un informe de estudio de factibilidad ? Entonces te aconsejo que sigas leyendo.

Comenzar un negocio de camiones ha sido una idea con la que he estado jugando desde hace algún tiempo. Independientemente de si usted es un empresario o un empleado camionero, comenzar un negocio de camiones debe haber captado su imaginación también.

NOTA -: Este artículo se selecciona de: " The Complete Guide to Starting a Trucking Company from Scratch .

Antes de entrar en el fondo de este artículo, quiero señalar el hecho de que la industria del transporte por carretera comparte factores fundamentales y técnicos similares en todo el mundo. Así que mientras que voy a utilizar Nigeria como un estudio de caso en este artículo, las lecciones / información puede ser aplicada o replicada en cualquier otro lugar, ya sea en los Estados Unidos, Canadá, India, Australia, Reino Unido, etc.

En la actualidad, la industria del transporte por carretera es una de las mayores empresas del mundo. De hecho, sólo en los Estados Unidos, la industria del transporte por carretera produce más de 300 mil millones de dólares de ingresos al año. En Nigeria, el negocio del transporte e incluso la logística es un negocio de mil millones de dólares con un mercado insaciable. Esto se debe a que el transporte de mercancías a través de largas distancias se ha convertido en una industria importante.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, debe transportar productos a granel de un lado a otro (tanto en crudo como en productos terminados ). Esto hace que la industria del transporte sea muy lucrativa.

Iniciando una Compañía de Camiones - Ejemplo de Plantilla de Plan de Negocios

Ahora, si usted está interesado en saber cómo iniciar un negocio de transporte por carretera , ha llegado al lugar correcto porque estaré compartiendo algunos consejos para ayudarle a tener éxito en este campo. Su viaje para iniciar un negocio de transporte por carretera comienza aquí.

Pero antes de entrar en los detalles de iniciar un negocio de camiones, quiero declarar enfáticamente que la información proporcionada en este artículo no reemplaza en modo alguno la necesidad de que usted realice un estudio de factibilidad, escriba un plan de negocios de camiones para su negocio de camiones y realice su propia diligencia debida. Aquí hay un ejemplo de una plantilla de plan de negocios de transporte por carretera con la que puede empezar.

1. Su personalidad -: Sí, lo primero que hay que tener en cuenta es tu personalidad. Primero, tienes que estar seguro de que esto es lo que realmente quieres. A veces, no es demasiado bueno entrar en un negocio sólo por el dinero; una pasión por el tipo de negocio que usted está haciendo le ayudaría a hacer frente a los desafíos y le conduciría al éxito.

El transporte es rentable, pero lleno de muchos riesgos y desafíos, por lo tanto, usted necesita una mente fuerte y determinación para manejar este negocio con éxito. Usted debe estar preparado para lidiar con conductores deshonestos, mecánicos sospechosos, accidentes y todo tipo de desafíos que seguramente surgirán en algún momento en este negocio.

2. Elegir un nicho en la industria del transporte por carretera

La industria del transporte por carretera es muy amplia y para tener éxito en ella, usted debe seleccionar un nicho. Hay diferentes nichos en el negocio del transporte y el nicho que usted elija determinará el tipo de vehículos que necesitará y sus costos iniciales.

Por ejemplo, puede consultar estas oportunidades de negocio para los propietarios de camiones y luego responder al siguiente cuestionario:

• ¿Se dedicará al transporte de mercancías a granel o alquilará camiones a empresas del sector del transporte?
• ¿Va a subcontratar su camión a una compañía de camiones o prefiere poner su camión en una compra contratada ?
• ¿Va a realizar transportes de corta o larga distancia?
• Si va a entrar en el transporte, ¿transportará mercancías sólidas o líquidas ?

Estas son las preguntas que usted debe responder antes de iniciar su propio negocio de transporte. Si elige el transporte de productos petrolíferos, por ejemplo, lo que necesitaría es un camión cisterna y tendría que registrarse en una compañía petrolera o trabajar como subcontratista en una compañía ya registrada, pero si quiere dedicarse al transporte de materiales de construcción, como el transporte de arena, cemento y granito desde las canteras hasta las obras de construcción, lo que necesitaría es un volquete o un camión.

3. Capital inicial

La siguiente cosa que usted necesitará para comenzar su viaje en la industria del transporte por carretera es el capital y usted va a necesitar mucho de él. El transporte por carretera es intensivo en capital y podría decirse que es la parte más sangrienta de iniciar un negocio de transporte por carretera. Su capital inicial dependerá en gran medida del tamaño de la flota que desee poseer. Por lo tanto, usted tiene que escribir un plan de negocios y tener una idea clara de cuánto necesitaría para comenzar el negocio y buscar en sus ahorros para ver si puede pagarlo.

¿Va a comprar camiones nuevos o usados ? Hay dos maneras de obtener sus camiones; puede comprarlos directamente o alquilarlos. Otra opción es buscar subcontratistas. Aunque la inversión inicial es bastante grande, puede recuperarla fácilmente si toma las decisiones de gestión correctas.

Si no tiene suficientes fondos para comenzar y le gustaría explorar otras opciones de financiamiento, primero debe considerar su solvencia y elegibilidad para recibir financiamiento prestado y si tiene garantía colateral para los fondos que desea tomar prestados. También debe analizar las tasas de interés del préstamo y compararlas con las ganancias proyectadas del negocio para estar seguro de que el negocio seguirá siendo rentable incluso después de pagar dichos intereses.

• Cómo financiar su negocio de transporte

Hay algunos financistas que están listos para financiar este proyecto si usted puede convencerlos. La principal opción de financiamiento disponible es el arrendamiento. En general, el arrendamiento de equipos se considera un acuerdo de uso entre un propietario de equipo " el arrendador " y un usuario del equipo " el arrendatario " por el que el arrendatario remite al arrendador una cuota de alquiler periódica como compensación por el uso del equipo. La manera en que se ve y se utiliza un contrato de arrendamiento varía considerablemente, aunque hay dos formas principales:

• Arrendamiento financiero
• Arrendamiento operativo

El arrendamiento financiero , que es el tipo de arrendamiento más común en Nigeria y en el resto del mundo, transfiere sustancialmente todos los riesgos y beneficios de la propiedad al arrendatario, mientras que el arrendador todavía retiene la titularidad del equipo, que puede ser transferido con el tiempo.

En Arrendamiento operativo , una parte sustancial de los riesgos y beneficios inherentes a la propiedad no se transfiere al arrendatario. El término arrendamiento operativo abarca el alquiler a corto plazo de equipos como remolques, automóviles, barcazas o barcos. El arrendamiento ofrece a los arrendatarios la oportunidad de pagar durante un período más largo que con la mayoría de las otras formas de financiación. Esto permite al arrendatario la oportunidad de reducir los compromisos financieros, especialmente en tiempos de estrés.

4.  Reglas y regulaciones

Otro factor importante que debe tenerse muy en cuenta son los requisitos legales necesarios para iniciar un negocio de transporte. Se le solicitará que obtenga varias licencias y permisos y también se le presentará un conjunto de normas y reglamentos que deben cumplirse. Usted debe hacer una investigación exhaustiva sobre cuáles son estas reglas y asegurarse de que las cumple.

5. Seguro -: El negocio del transporte está lleno de riesgos. Usted estaría transportando mercancías costosas que no le pertenecen y que tendrían que ser transportadas a su destino de forma segura. Considerando el hecho de que usted viajaría largas distancias para entregar estos bienes, es imposible predecir las cosas que pueden o no suceder a lo largo del camino.

A veces pueden ocurrir accidentes, pueden surgir casos de robos, conductores deshonestos pueden incluso desviar las mercancías a otro lugar y esto llevaría a una enorme deuda por parte de la empresa de transporte. Esta es la razón por la cual obtener un seguro para su negocio de transporte es muy importante y usted debe considerar los costos de obtener pólizas de seguro, y las primas que se le requeriría pagar y compararlas con sus ganancias proyectadas para determinar la viabilidad del negocio.

6. Su estrategia de gestión

Lo siguiente importante a tener en cuenta al iniciar un negocio de transporte es su estrategia de gestión para manejar la carga útil y los clientes. Un buen equipo de gestión es muy esencial para dirigir una empresa de camiones exitosa. Si usted no tiene experiencia, es posible que necesite contratar a un gerente con experiencia para que supervise los asuntos cotidianos de la empresa y gestione el negocio de manera rentable.

Su equipo directivo debe tener experiencia en la industria del transporte, especialmente en la gestión de camiones. Otro aspecto importante de la gestión de un negocio de camiones es su proceso de contabilidad. Usted puede comprar un software de contabilidad de su negocio para hacer las cosas más fáciles. Como alternativa, puede poner sus vehículos bajo compañías de gestión de flotas que los gestionen por usted y le paguen una suma mensual acordada.

7. Empleados -: Esto también es muy importante. En primer lugar, hay que pensar en los conductores porque son los cables vitales de las empresas de transporte. Su conductor puede hacer o estropear su negocio por lo tanto, es importante considerar primero cómo y dónde conseguir conductores profesionales que estén interesados en trabajar con usted para promover el negocio.

A continuación, debe pensar también en el personal de marketing y administrativo. Si está planeando iniciar un pequeño negocio de transporte, es posible que pueda manejar las funciones administrativas y de marketing usted mismo, pero en el caso de empresas de mayor tamaño, es posible que tenga que contratar personal para que lo apoye en las tareas administrativas y administrativas, así como en el marketing y la promoción del negocio.

8. Sus servicios al cliente

Por último, debe hacerse una idea de quiénes serían sus clientes, cuáles son sus necesidades y cómo llegar a ellos. Primero hay que elegir un nicho, luego escribir una lista de compañías o clientes potenciales en ese nicho e idear estrategias que se utilizarían para llegar a ellos. Pero antes de esto, usted necesita obtener un plan de mercadeo de servicios de transporte.

¿Qué tipo de mercancías piensa transportar? ¿Transportará sustancias sólidas, líquidas o gaseosas? ¿Va a transportar bienes duraderos o perecederos ? Cada tipo de carga tiene su conjunto de requisitos, por lo que sería mejor que usted decida sobre esto antes de abrir la tienda. Los tipos de carga que usted podrá llevar determinarán el tipo de clientes con los que trabajará. Y hablando de clientes, tendrá que presentarse bien para obtener los contratos de transporte que necesita.

Entonces, usted también debe pensar en maneras de vencer a sus competidores y marcar su negocio para que pueda sobresalir de los demás en la industria. No importa cuán grande o pequeña sea su empresa; su perspectiva es importante, así que no descuide trabajar en la imagen y la marca. Presente sus servicios, el costo de proporcionarlos y otras ventajas o beneficios adicionales que usted crea que pueden hacer que se inscriban con usted. Una vez que consigas el contrato, dales un servicio de calidad para que se sientan atraídos a seguir volviendo.

9. Elaborar su acuerdo contractual

Dependiendo del acuerdo que usted tenga con la compañía de transporte, algunos de ellos manejarán su camión por usted, emplearán al conductor y a un motorista y le ayudarán a hacer todas las reparaciones mayores y menores.

Todo lo que tiene que hacer es ir a su oficina y recoger su dinero a fin de mes. Los Trailers pueden hacer convenientemente tanto como N500,000 a N600,000 en un mes, pero todos los gastos listados anteriormente han reducido la cantidad de dinero que el propietario del camión se lleva mensualmente a casa a entre N350,000 a N400,000 en un mes.

10. Mantenimiento -: Cuando surgen problemas de mantenimiento ( y ciertamente lo harían ), necesitaría los servicios de mantenimiento adecuados para volver a poner el vehículo en orden. Usted necesitaría un buen mecánico para manejar las reparaciones de su vehículo.

Esto es especialmente importante porque el nivel de mantenimiento y la calidad del servicio que recibe su automóvil contribuiría en gran medida a promover la vida útil de sus vehículos. Usted debe buscar a su alrededor compañías de reparación de automóviles competentes o técnicos que puedan manejar las reparaciones de sus vehículos.

Deben ser personas que estén dispuestas y sean capaces de proporcionar servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana y que estén dispuestas a viajar largas distancias en caso de que su vehículo se averíe durante un viaje. Para las personas que poseen una flota de vehículos, es más económico y aconsejable emplear un mecánico o un equipo de mecánicos internos para manejar el mantenimiento y las reparaciones de sus vehículos.

Iniciando una Compañía de Camiones (Transporte) - Nigeria como un Estudio de Caso

El negocio del transporte en Nigeria es tan antiguo como la propia nación y no hay duda de que se sabe que los que participan en el negocio han contribuido en gran medida al desarrollo económico del país. El transporte desempeña un papel importante en la mayoría de las actividades empresariales. El transporte eficiente es un componente esencial en el proceso de producción y distribución, comúnmente conocido como logística de la cadena de suministro.

Nigeria tiene la red de carreteras más grande de África Occidental y la segunda más grande del sur del Sáhara, con unos 108.000 km de carreteras asfaltadas. La actual parálisis del sistema ferroviario en Nigeria ha hecho del transporte por carretera el único medio eficaz de transportar mercancías pesadas de un punto a otro del país. La población está allí y el medio ambiente es bueno. Esto explica por qué el negocio del transporte por carretera es uno de los negocios más lucrativos que se pueden iniciar hoy en día en Nigeria.

El transporte ( o más específicamente el transporte por carretera ) implica el transporte de bienes de consumo manufacturados, materias primas, maquinaria, productos petrolíferos y recursos naturales de un punto a otro utilizando vehículos pesados como remolques, camiones cisterna, volquetes y grúas.

3 Maneras Distintas de Ganar Dinero en la Industria del Transporte

Comenzar un negocio de transporte es como comenzar un incendio forestal. El rendimiento es enorme, pero depende en gran medida de lo que haga su camión. El transporte es un área amplia y todas las esferas del transporte tienen sus complejidades específicas, la buena noticia es que no es tan difícil de aprender.

a. Llevar el negocio como contratista independiente

Esto implica comenzar su propia compañía de transporte, operar su camión, contratar a sus conductores y buscar contratos con compañías que puedan requerir sus servicios. Esta es la opción más rentable, la más intensiva en capital y la más arriesgada.

Por ejemplo, si usted tiene una flota de, digamos, 5 camiones para empezar, cada camión puede alcanzarle N500,000 o más en ganancias por semana, dependiendo de la capacidad del camión, el número de viajes cubiertos por semana y la distancia recorrida por viaje.

Por un camión de 40 pies que viaja de Lagos a Onitsha, usted cobrará alrededor de N250,000. Después de deducir el costo de la carga de combustible y otras medidas de rutina ( , que será de alrededor de N100.000 ), usted se quedará con una enorme ganancia de N150.000, y eso es sólo por un viaje. Si el mismo camión hace de 3 a 4 viajes por semana, es una ganancia semanal de entre N450.000 y N600.000. Ahora puedes imaginarte cuánto ganarías mensualmente si tuvieras 5 camiones de la misma capacidad.

Usted puede decidir transportar productos para empresas petroleras como Total, Oando, Conoil o empresas de telecomunicaciones como MTN, Airtel, Etisalat, Glo, , etc. Sin embargo, todas estas compañías tienen estrictos procedimientos y requisitos de entrada, por lo que su opción de entrar como individuo puede significar la fusión con otras personas en el negocio.

Aunque la idea de crear su propia empresa de transporte es muy atractiva debido a la enorme rentabilidad de esa opción, existen ciertos riesgos, como en el caso de cualquier otro negocio rentable. Aquí están algunos de los riesgos y desventajas del negocio del transporte:

b. Ejecutar el negocio como contratista o subcontratista

En este modelo de negocio de transporte, usted estará sirviendo a un solo cliente, generalmente una multinacional o una gran compañía manufacturera. La empresa gestionará todos sus camiones, así como el proceso de contratación y pago de conductores. Al final de cada mes, la compañía le pagará una cantidad de dinero acordada, que oscila entre N350.000 y 650.000, dependiendo del número de camiones que tenga.

Un hecho interesante acerca de este negocio es que si está bien configurado, todo lo que necesita hacer es sentarse y esperar a que su ganancia mensual puede ser de hasta N800,000 k ( dependiendo del tipo, edad y tonelaje de su camión ).

Mi investigación me llevó a algunas empresas y descubrí cómo algunos nigerianos han estado recolectando dinero de grandes empresas de contratación de transporte, vi una larga lista de firmas con una cantidad correspondiente. También noté que incluso los Camiones en el País ahora no son suficientes para satisfacer la necesidad de este sector.

Tendrá que pensárselo dos veces antes de adoptar este modelo porque estará sujeto a ciertos términos y condiciones estipulados por la empresa en la que se registre ( , por supuesto, se le pedirá que se registre en la empresa ).

c. Arrendamiento de sus camiones a una empresa de transporte

Este modelo es similar a manejar el negocio como contratista o subcontratista ( como se describió anteriormente ), pero la diferencia es que usted estará subcontratando con una empresa de transporte. Aquí también disfrutará de los beneficios de la subcontratación con una empresa multinacional o de fabricación.

Más consejos para administrar con éxito un negocio de camiones

Conducción de un camión como una máquina de dinero

Los conductores viajan con frecuencia por la noche, los días festivos y los fines de semana para evitar retrasos en el tráfico y entregar la carga a tiempo. Los conductores de camiones deben hacer frente a una variedad de condiciones de trabajo, incluyendo condiciones climáticas y de tráfico variables, aburrimiento y fatiga. Muchos camioneros, sin embargo, disfrutan de la independencia y la falta de supervisión que se encuentra en la conducción de larga distancia... Recogen el 10% del dinero que ganan en cada viaje, lo que les hace ganar hasta N100.000 en un mes

.

Cómo comprar un camión o un remolque

Un tráiler completamente nuevo cuesta entre N15m a N20million en Leventis y UAC , mientras que usted puede conseguir un camión bastante usado para N6 a N7million . Algunos de los camiones bastante usados son importados de Bélgica, Alemania y el Reino Unido. También puede comprar un cabezal de remolque y reacondicionar el motor a la versión estándar; en total, puede costarle entre N3 a N3.5million . Un buque cisterna de remolque cuesta entre N3 y N3,6 millones .

El transporte por carretera es claramente una industria enorme con muchas y variadas oportunidades para cualquiera que esté interesado en invertir en ella. Casi el 90% de los remolques de nuestra carretera son de segunda mano y siguen estando bien. Si no quieres gastar mucho dinero, puedes decidir alquilar la parte trasera que va por N30.000 al mes, tendrás que pagar por 4 meses que es N120.000 .

Cómo comprar un volquete

Los volquetes transportan granitos desde la cantera a diferentes partes del país. Se aconseja a cualquier inversor en este tipo de negocio que se registre en la Cantera, realice 2 viajes diarios y cobre entre N30K a N35.000 por viaje . Un buen volquete cuesta entre N4Million y N5Million naira y usted tiene derecho a alrededor de N400,000 en un mes ; si usted puede dar su volquete a un gerente para que lo maneje por usted.

4 Desafíos de iniciar un negocio de transporte por carretera

Aparte de la cuestión del capital, el negocio de los camiones es intensivo en la gestión. Otro desafío que milita en contra del éxito de las empresas de transporte por carretera son las malas carreteras. El problema de las malas carreteras resulta en reparaciones, mantenimiento y accidentes/peligros innecesarios. El último, pero no menos importante, desafío de iniciar un negocio de camiones es conseguir buenos conductores.

La cara " " de su empresa depende en gran medida del tipo de conductores que emplee, así que asegúrese de que los conductores que contrata son los adecuados para el trabajo. Revise sus referencias y antecedentes; y asegúrese de que no estén tomando drogas ilegales. Contratar a un conductor terrible o verse involucrado en un accidente va a ser un desastre; no sólo para las finanzas de su empresa sino también para su imagen de marca, así que reclute sabiamente.

Como nota final, este es todo el consejo que puedo dar por ahora sobre cómo iniciar un negocio de transporte por carretera . La industria del transporte por carretera es un terreno bastante difícil para entrar, pero la recompensa vale la pena. Deseo felicitarle personalmente por su ambición de unirse a una de las empresas de más rápido crecimiento en Nigeria y en todo el continente. Este sueño suyo definitivamente le asegurará una vida muy cómoda para usted y sus seres queridos..................................................................................................