Cómo iniciar un negocio de consultoría de arte

Los consultores de arte tienen dos funciones comerciales separadas (pero relacionadas). Pueden trabajar con artistas para ayudarlos a encontrar su mejor público objetivo y promover el trabajo del artista para aumentar las ventas. Un consultor de arte también puede trabajar con coleccionistas que deseen adquirir tipos específicos de arte o galerías que deseen encargar obras específicas a artistas específicos. De cualquier manera, un consultor es una forma importante para que la presencia artística de una comunidad crezca y prospere.

Aprenda cómo iniciar su propio negocio de consultoría de arte y si es el adecuado para usted.

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Inicie un negocio de consultoría de arte siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de consultoría de arte. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de consultoría de arte?

Una de las mejores cosas de un negocio de consultoría de arte es que se necesita muy poco dinero para comenzar. Funcionalmente, a menudo trabajará desde casa, en la carretera, en la casa de un artista o en una galería de arte. Eso significa que no necesita alquilar un espacio por separado ni pagar por suministros especiales. Puede iniciar este negocio de manera efectiva por $ 2,000, de los cuales $ 500 se destinarán al diseño de un sitio web profesional y $ 1,500 a una mezcla de publicidad tradicional (como periódicos locales, estaciones de radio y posiblemente tarjetas y folletos en lugares de arte relevantes) y Publicidad online.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría de arte?

Además de pagar cualquiera de sus gastos de viaje y proporcionar más marketing para usted (los cuales son costos variables), su único gasto real será el mantenimiento de alojamiento de su sitio web (alrededor de $ 100 al año). El bajo costo de iniciar y mantener este negocio significa que puede funcionar bien como un trabajo de medio tiempo para que alguien lo pruebe antes de convertirlo en su trabajo de tiempo completo.

¿Quién es el mercado objetivo?

El mercado objetivo varía según los clientes. Por ejemplo, la demografía de las galerías de arte puede variar enormemente según los gustos del director de arte y su propio nicho específico. Para los coleccionistas de arte, una audiencia sorprendentemente creciente son los millennials adinerados, ya que es más probable que vean las compras de arte como una inversión en lugar de un lujo. En cuanto a los artistas mismos, por lo general serán artistas jóvenes recién graduados de la escuela de arte y que buscan hacerse un nombre.

¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría de arte?

Normalmente, los consultores de arte ganan dinero cobrando diferentes tarifas por sus diferentes servicios. Por ejemplo, puede cobrar una tarifa fija por la adquisición de obras de arte para coleccionistas, o puede negociar una tarifa porcentual en la que recibe un cierto porcentaje de su precio total. De manera similar, al promocionar las obras de artistas, puede cobrar una tarifa fija por servicios particulares (investigación demográfica, consultas de marketing y posiblemente diseño de marketing), o puede funcionar más como un agente que recibe un cierto porcentaje de ganancias de las ventas.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La cantidad que cobra a los clientes depende del servicio que preste y de quién sea el cliente. Por ejemplo, si está ayudando a un artista o una galería a vender una obra, es razonable cobrarle entre el diez y el quince por ciento (como un agente típico) como comisión. Si está ayudando a un coleccionista a adquirir una obra de arte, es razonable cobrarle entre el quince y el veinte por ciento como comisión. Por lo general, negociará una tarifa considerando el precio previsto de la obra de arte y calculando cuánto tiempo le tomará comprar o vender el artículo, lo que le permitirá asegurarse de recibir una compensación adecuada.

¿Cuánto beneficio puede obtener una empresa de consultoría de arte?

Obviamente, el beneficio exacto de este negocio depende de cuántos clientes tenga y cuántas obras de arte ayude a vender para artistas y adquirir para coleccionistas. Para el campo relacionado de "Gerentes de publicidad, promociones y marketing", la Oficina de Estadísticas Laborales informa que el ingreso promedio es de $ 127,650. Sus años iniciales probablemente cosecharán mucho menos que eso, pero una vez que tenga una variedad constante de clientes de quienes obtenga una comisión del diez al veinte por ciento por trabajo artístico, es fácil desarrollar un flujo de efectivo constante.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

No ignore el aspecto social de su trabajo. La organización de eventos comunitarios para artistas y amantes del arte (como una hora feliz en un bar de moda o una exposición informal en una cafetería) puede ayudarlo a hacer crecer su red y expandir su influencia. Considere ayudar a los jóvenes estudiantes de arte a realizar sus primeras exhibiciones y vender algunos de sus primeros trabajos importantes: esto le permite descubrir el talento temprano y posiblemente convertirse en su representante durante muchos años exitosos. Finalmente, considere expandir su esfera de influencia: dado que muchos de sus clientes (tanto artistas como coleccionistas) serán millennials, es probable que se sientan cómodos trabajando con usted de forma remota. Esto le permite ayudar a personas en todo el país y en todo el mundo, aumentando en gran medida sus posibilidades de desarrollar clientes estables (y ricos).

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de consultoría de arte

Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• Disponibilidad de dominio web .

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración de impuestos anual.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de consultoría de arte. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .

Certificado de ocupación

Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.

 

• Si planea arrendar una ubicación :
• Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a un negocio de consultoría de arte.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

 

• Si planea comprar o construir una ubicación :
• Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su empresa para asegurarse de que su empresa de consultoría de arte cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

Contrato de servicios

Las empresas consultoras de arte deberían exigir a los clientes que firmen un contrato de servicios antes de iniciar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual.

Acuerdo de consentimiento informado

Se recomienda que proporcione a los clientes acuerdos de consentimiento informado para disminuir la responsabilidad legal y fomentar la transparencia.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le daremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promover y comercializar una empresa de consultoría de arte

Además de los métodos de publicidad mencionados anteriormente (incluidos periódicos, radio, sitios web y anuncios en línea), debe crear páginas de redes sociales para su negocio en plataformas como Facebook e incluso Instagram. El mundo del arte es un medio visual, y las redes sociales te ayudan a alcanzar tu demografía ideal al mismo tiempo que te brindan el lugar perfecto para resaltar el trabajo que estás ayudando a vender a los artistas jóvenes.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Además de la publicidad, podría considerar la posibilidad de convertirse en miembro de clubes de arte locales y familiarizarse con la escena artística y las galerías universitarias de la ciudad. Esto le da la oportunidad de identificar artistas talentosos que necesitarán representación para hacerse notar. Para encontrar coleccionistas de arte, un método sólido es visitar los mismos tipos de exposiciones de arte, subastas y galerías a las que es probable que asistan, lo que le da la oportunidad de romper el hielo en un entorno fácil y familiar.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

No hace falta decir que este trabajo es mejor para aquellos con experiencia artística. Esto incluye artistas en ejercicio y aquellos con educación formal en materias como arte e historia del arte. Esto proporciona los antecedentes necesarios para comprender cómo funcionan el mundo del arte y los propios artistas.

¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de consultoría de arte?

Debido a los múltiples roles que desempeña un consultor de arte, cualquier día puede ser diferente al anterior. Por ejemplo, puede pasar algunos días realizando investigaciones demográficas y coordinando con empresas de publicidad para ayudar a promover el trabajo de un artista. En otros días, puede pasar mucho tiempo navegando en subastas de arte en línea y fuera de línea para adquirir obras específicas para coleccionistas de arte. En otros días, es posible que se ponga en contacto con artistas en nombre de las galerías de arte y negocie la comisión de obras de arte únicas.

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un negocio exitoso de consultoría de arte?

Como se mencionó anteriormente, cualquier experiencia en el estudio, la creación y la venta de arte es invaluable en este negocio. Aparte de la experiencia en bruto, cualquier red existente que tenga de otros artistas, directores de arte y coleccionistas de arte puede ayudarlo a proporcionarle recursos para que las cosas comiencen más rápido. Finalmente, tu propia experiencia coleccionando arte puede ser de gran ayuda, pues ya conocerás una variedad de trucos y consejos para encontrar las mejores obras de arte a los precios más competitivos.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una empresa de consultoría de arte?

El potencial de crecimiento de este negocio es modesto. Si bien la Oficina de Trabajo y Estadísticas no realiza un seguimiento específico de los consultores de arte, se prevé que los campos relacionados como "directores de publicidad, promoción y marketing" crecerán en un nueve por ciento entre 2014 y 2024. Combinado con el hecho de que tiene tres tipos diferentes de clientes (artistas, coleccionistas y galerías), su negocio puede diversificarse y crecer de forma segura en cualquier área que sea más rentable en ese momento.