Cómo iniciar un negocio en eBay

Imagen comercial de eBay

Un emprendedor de eBay es libre de especializarse en los tipos de productos que le gustan para establecerse como parte de un nicho de mercado. Es atractivo porque el trabajo implica muy pocos costos iniciales o costos continuos y eBay proporciona directamente la capacitación mínima requerida para este trabajo. También es posible comenzar un trabajo de este tipo en el tiempo libre y luego pasar a ser empresario a tiempo completo si el trabajo a tiempo parcial tiene éxito.

Obtén información sobre cómo iniciar tu propio negocio de eBay y si es el más adecuado para ti.


Índice de contenido
  1. Inicie un negocio en eBay siguiendo estos 9 pasos:
    1. PASO 1: Planifique su negocio
    2. PASO 2: Forme una entidad legal
    3. PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
    4. PASO 7: Obtenga un seguro comercial
    5. PASO 8: Defina su marca
    6. PASO 9: Establezca su presencia en la web
  2. ¿Es este negocio adecuado para usted?
    1. ¿Qué sucede durante un día normal en un negocio de eBay?
    2. ¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir un negocio eBay exitoso?
    3. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de eBay?

Inicie un negocio en eBay siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio en eBay. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de eBay?

Quizás la parte más atractiva de vender en eBay a tiempo completo es que prácticamente no implica costos iniciales. Debe pagar, por supuesto, por cualquiera de los productos que planea vender (asumiendo que no tiene un flujo constante de productos en línea), y debe estar preparado para pagar las tarifas antes mencionadas a eBay al vender exitosamente un producto. . eBay también cobra una tarifa de publicación por artículo o, si vende más de 50 artículos por mes, puede optar por pagar una suscripción. La suscripción costará desde $ 19.95 por mes por una suscripción anual ($ 24.95 por mes) hasta $ 299.95 por mes por una suscripción anual ($ 349.95 por mes). Sin embargo, debido a que el negocio se administra directamente desde su hogar, no requiere costos iniciales adicionales.

¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de eBay?

El gasto más significativo para este tipo de negocios son las tarifas pagadas a Ebay, como se describe en una sección anterior.

¿Quién es el mercado objetivo?

La naturaleza de este negocio significa que hay poca o ninguna interacción personal con los clientes. Más bien, toda la interacción ocurre en línea. Como tal, el ejemplo más básico de un cliente preferido es alguien que paga los productos con prontitud y ofrece comentarios honestos y positivos. En términos más generales, los mejores clientes son aquellos que son sinceros sobre las preguntas sobre sus productos, por lo que no se sorprenden de lo que obtienen y dejan comentarios en línea deficientes basados ​​en expectativas que no coincidían con la realidad de lo que estaba vendiendo.

¿Cómo genera dinero una empresa de eBay?

En el corazón de cada venta de eBay, el vendedor gana dinero al recibir una cierta cantidad del comprador (ya sea una cantidad fija de "Cómpralo ahora" o el resultado final de una subasta exitosa), con un cierto porcentaje de cada venta adeuda a la propia eBay.

La cantidad que se debe a eBay varía según si el vendedor es un vendedor "básico" o si paga una suscripción mensual o anual a eBay.

  • Un vendedor básico puede ofrecer hasta 50 artículos a la venta por mes sin pagar ninguna tarifa para enumerarlos y simplemente paga el diez por ciento del precio final hasta $ 750. Más allá de eso, el vendedor paga $ .30 por artículo listado, pero no paga ningún monto adicional por venta. Pagar $ 24.95 por mes le permite al vendedor hasta 250 listados gratis por mes y precios con descuento en listados más allá de eso ($ .20 para precios fijos en lugar de $ .30).
  • Un pago de $ 74.95 por mes permite hasta 1,000 listados gratis por mes y $ .15 por listado adicional, mientras que $ 349.95 por mes permite hasta 10,000 listados gratis por mes y $ .05 por listado adicional. Todas las opciones de suscripción ofrecen opciones de venta mejoradas que incluyen una página de inicio personalizada, una dirección de la tienda, artículos destacados y una marca mejorada.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La propia naturaleza de eBay significa que determinar cuánto cobrar a los clientes es más un arte que una ciencia. Por ejemplo, los mejores precios de subasta suelen ser más bajos para los artículos que los que los clientes pueden encontrar en una tienda; esto es parte de su incentivo para comprar en línea. Sin embargo, el precio debe ser competitivo con el de otros vendedores de eBay y, al mismo tiempo, garantizar que usted obtenga ganancias. Un componente final de esta ecuación es que muchas subastas ofrecen un precio de “cómprelo ahora”. Esto permite a los vendedores omitir el proceso de subasta tradicional y comprar el producto de inmediato. Este precio también debería ser más bajo que el precio sugerido por el fabricante de un artículo y, al mismo tiempo, competir con lo que usted cree que puede llegar a ser el precio final de la subasta.

¿Qué beneficio puede obtener una empresa de eBay?

La cantidad de ganancias que puede obtener una empresa de eBay depende completamente de la cantidad que el vendedor pueda vender cada año. Sin embargo, una forma de calcular el potencial de ganancias es estar consciente de las diversas tarifas que reducen las ganancias.

  • Además de pagar un promedio del diez por ciento a eBay, pagará un 2.9 por ciento a Paypal además de una tarifa general de $ .30.
  • La mayoría de los vendedores querrán un seguro para sus productos, que requiere $ 2.00 para una cobertura de hasta $ 50 dólares.
  • Finalmente, está el costo de empaquetar y enviar el artículo.

El resultado final de todo esto es que una venta de $ 40, y asumiendo un cargo de $ 4,99 al comprador por el envío, el vendedor aún debe pagar $ 8,46. Esto significa que cada venta puede tener un veinte por ciento o más de sus ganancias consumidas por el envío y las tarifas, por lo que los vendedores pueden tener que vender productos adicionales para alcanzar el margen de ganancia que desean.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Las descripciones efectivas de los artículos y el marketing incesante ayudan a garantizar que los compradores se sientan atraídos por su tienda, mientras que la comunicación honesta y el envío rápido garantizan que confíen en sus servicios y regresen a su tienda. Es importante mantener los esfuerzos de marketing dentro y fuera de eBay, incluido el boletín informativo, la publicidad en redes sociales e incluso la creación de redes dentro de los foros y tableros de anuncios en línea que estén interesados ​​en cualquier producto especializado que venda. Por encima de todo, sea diligente en la forma en que establece los precios para que pueda continuar a caballo entre ofrecer a los clientes un trato sólido y obtener una ganancia sólida.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

  • Impuestos LLC
  • Propietario único vs LLC
  • LLC vs Corporación
  • LLC contra S Corp
  • Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.


Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Dado que el negocio principal de un empresario de Ebay consiste en comprar y revender bienes, también querrá solicitar un certificado de reventa , que le permitirá comprar bienes destinados a la reventa sin impuestos sobre las ventas.

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para más información:

Restricciones de eBay

Es importante familiarizarse con los tipos de productos cuya venta no es ilegal, pero que violan los términos de usuario de eBay. Dichos artículos incluyen falsificaciones de un producto de marca o venta de copias piratas de películas / música.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Obtenga un logotipo utilizando creador de logotipos premium

Cómo promocionar y comercializar un negocio de eBay

Parte del marketing de su tienda eBay comienza con sus anuncios. Por ejemplo, el encabezado de cada listado debe incluir elementos como los colores, el logotipo y la marca de su tienda. Las descripciones de los artículos deben incluir enlaces a la página de inicio de su tienda, así como a diferentes categorías dentro de su tienda, lo que significa que todos los que se topan con uno de sus listados están a solo un clic de distancia de toda su tienda en línea. Los suscriptores de eBay mensuales o anuales pueden aprovechar las herramientas de marketing que proporciona eBay, que incluyen marketing por correo electrónico, folletos y oportunidades de promoción cruzada. También puede desarrollar una descripción sólida de su negocio dentro de su perfil y vincularlo a su tienda o perfil cuando participe en discusiones en los foros de discusión de eBay.

Fuera de eBay, asegúrese de incluir el nombre, la dirección y el logotipo de su tienda en la comunicación con los compradores y otras partes interesadas, y no olvide utilizar la optimización de motores de búsqueda para que las personas que busquen algo en particular en Internet encuentren su tienda.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

En términos generales, atrae clientes mediante el uso de las técnicas de marketing mencionadas anteriormente: básicamente, una cuestión de marca consciente, comunicación meticulosa y optimización de motor de búsqueda deliberada. Retener clientes implica principalmente una combinación de descripciones honestas, precios justos y comunicación abierta. Incluso los usuarios veteranos de eBay desconfían de encontrarse con casos de estafas y fraudes, por lo que presentarse como un vendedor honesto y justo puede ayudarlo a diferenciarse de la competencia.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.


¿Es este negocio adecuado para usted?

Este trabajo es principalmente exitoso para aquellos que ya usan extensamente eBay. Al final del día, eBay es como cualquier otro mercado y el éxito requiere ser competitivo en un mercado lleno de otros vendedores. Como tal, estar familiarizado con cómo otros vendedores ponen precio y describen productos similares a su propia mercancía lo ayudará a comenzar a trabajar cuando comience a vender. El negocio también es ideal para aquellos que disfrutan de un horario flexible y son emprendedores motivados.

¿Qué sucede durante un día normal en un negocio de eBay?

Parte del atractivo de ser un empresario de eBay es que sus actividades diarias variarán y no es necesario que las lleve a cabo en ningún orden en particular. Sin embargo, un día típico a menudo implica un gran grado de investigación sobre lo que pretende vender, incluida la forma en que otros vendedores describen el producto, cuánto cobran por él y cuánto costará enviarlo. Esta investigación le ayuda a describir de forma creativa y ponerle precio competitivo a su producto para diferenciarse de la competencia.

Otras actividades diarias incluyen verificar los pagos que se han completado, responder las preguntas del vendedor y enviar productos dentro del período de tiempo especificado de su anuncio. Finalmente, es importante mantener un stock constante de cosas para vender. Esto puede implicar asistir a subastas locales y ventas de garaje, así como comprar productos al por mayor para que pueda "comprar barato, vender caro".

¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que le ayudarán a construir un negocio eBay exitoso?

Entre las mejores habilidades para ayudar a alguien a construir su negocio en eBay se incluyen las habilidades de marketing existentes. Todo, desde elegir un nombre de usuario sensato hasta escribir descripciones evocadoras de los productos que se venden, implica las mismas habilidades que se emplean en la publicidad y el marketing tradicionales.

Una amplia experiencia en el uso de eBay como comprador y vendedor puede ayudar a alguien a hacer la transición a emprendedor. De manera similar, estar familiarizado con Paypal (particularmente familiarizado con tener una cuenta comercial) puede ayudar a los nuevos vendedores a comprender cómo recibir y procesar pagos a través del método de pago de eBay más popular.

Finalmente, la experiencia en la publicidad de sus servicios a través de las redes sociales, así como los métodos más tradicionales (como el envío de boletines informativos a compradores anteriores) pueden ayudarlo a garantizar que tenga un flujo constante de negocios nuevos y recurrentes.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de eBay?

En última instancia, el potencial de crecimiento de un negocio de eBay está limitado solo por el tiempo y el alcance del vendedor. La mayoría de los vendedores comienzan vendiendo en su tiempo libre y pasan a un negocio de tiempo completo después de haber logrado un éxito considerable a tiempo parcial. Hacer crecer el negocio generalmente implica encontrar algún tipo de nicho en el que el vendedor tenga una familiaridad especial y en el que pueda obtener fácilmente artículos para vender en línea. Nada impide que el vendedor de eBay particularmente exitoso encuentre un socio que ayude a crecer el negocio, pero la naturaleza de dicho negocio (que generalmente se administra desde los hogares de las personas) impide tener un gran personal alojado en una oficina permanente.

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