Cómo iniciar un negocio de importación y exportación
Un negocio de importación y exportación empareja a compradores y vendedores nacionales y extranjeros, lo que garantiza que se cumplan todos los requisitos reglamentarios locales. Este comercio, que se remonta a las épocas bíblicas, garantiza que los productos se distribuyan desde países que tienen una rica oferta de un producto básico del que carecen otros países. Los bienes importados / exportados incluyen cualquier cosa, desde bebidas y artículos para el hogar, hasta todo lo demás.
Aprenda cómo iniciar su propio negocio de importación y exportación y si es el adecuado para usted.
Inicie un negocio de importación y exportación siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de importación y exportación. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de importación y exportación?
Afortunadamente, hacerse un hueco en el mercado global requiere muy poco capital inicial. El negocio se puede administrar desde una oficina en casa. Los empresarios exitosos informan que comenzaron con capital cero, mientras que otros indican que incurrieron en costos tan bajos como $ 5,000 a $ 25,000. Sus necesidades básicas son: teléfono, Internet, un logo y un sitio web.
Si su estrategia es comenzar como distribuidor, deberá incluir dinero adicional en su presupuesto para cubrir los costos de inventario.
¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de importación y exportación?
Además de los bajos costos de puesta en marcha, la mayoría de los propietarios de negocios en el mercado global experimentan poco o ningún costo general. Enfrentará los costos estándar que conlleva el funcionamiento de cualquier negocio, como los costos de mantenimiento de Internet, teléfono y sitios web. También deberá presupuestar los costos de logística, como el transporte de mercancías. Estos costos varían, según los detalles del artículo, a dónde se dirige y desde dónde se transporta.
¿Quién es el mercado objetivo?
Su mercado objetivo variará, dependiendo del producto que se entregue. Como resultado, la investigación de mercado debe ser una parte integral de su rutina diaria. La diligencia y la preparación garantizarán que identifique adecuadamente a los clientes potenciales, qué áreas geográficas desempeñarán un papel en su negocio y qué productos ofrecen el mayor potencial de ganancias.
¿Cómo genera dinero una empresa de importación y exportación?
Un negocio de importación y exportación recibe una comisión por cada importación y exportación que facilitan.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
Sus precios variarán de un producto a otro. Hay dos factores que influirán en lo que decida cobrar: el volumen y las ganancias de ese volumen. El objetivo es encontrar el punto óptimo: marque el producto donde esté satisfecho con sus ganancias, sin exceder el precio que los consumidores están dispuestos a pagar por dicho producto. La mayoría de los importadores / exportadores han encontrado ese punto óptimo entre un 10% y un 15% sobre su costo.
¿Qué beneficio puede obtener una empresa de importación y exportación?
La ganancia promedio para una persona que administra este tipo de negocios es de $ 75,000, y muchos ganan más de $ 200,000. Hay una serie de emprendedores que han construido negocios multimillonarios, empleando una plantilla de 5 a 10 personas.
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
En esta industria, cuanto más involucrado esté, más ganancias obtendrá. Algunos empresarios se centran únicamente en importar, mientras que otros se centran en exportar. Para aprovechar al máximo estas oportunidades, realice una investigación exhaustiva y ubíquese en los nichos que necesitan más atención.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de importación y exportación
Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.
Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:
- Los registros comerciales de su estado
- Registros de marcas comerciales federales y estatales
- Plataformas de redes sociales
- Disponibilidad de dominio web .
Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.
Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender enlace contiene información sobre la certificación federal para importar y exportar. Es importante revisar esta información para evitar problemas legales.
Requisitos de licencias comerciales estatales y locales
Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de importación y exportación. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Para obtener información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.
Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .
Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.
Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.
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Cómo promover y comercializar un negocio de importación y exportación
Al crear su sitio web, asegúrese de contratar a un desarrollador que comprenda la industria y pueda configurar un sitio impulsado por SEO. Su sitio, combinado con un blog informativo y presencia en las redes sociales, debería ayudar a atraer clientes a su negocio. A medida que continúe construyendo relaciones comerciales sólidas en la industria, el boca a boca demostrará ser un recurso importante para los nuevos clientes.
Además, consulte con las Cámaras de Comercio, los consulados comerciales, las embajadas y el Servicio Comercial de Estados Unidos (CS) Gold Key Matching Service . Estas organizaciones pueden ayudarlo a emparejarlo con posibles clientes, distribuidores, transportistas y colaboradores comerciales en el extranjero.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Como se mencionó anteriormente, el éxito de su negocio depende de las relaciones que construya y fomente. Una vez que la venta sea definitiva, haga un seguimiento con el cliente. Un servicio al cliente global sólido es fundamental y garantizará que los clientes sigan regresando, incluso si su experiencia fue menos que estelar.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
La persona que busca una oportunidad única que requiere muy poco capital inicial, bajos costos generales y que tiene un espacio significativo para la expansión debe considerar este esfuerzo comercial. El emprendedor que siente pasión por un producto en particular que actualmente no se está importando / exportando, o que recién ahora está siendo reconocido, tendrá muchas más probabilidades de tener éxito.
¿Qué sucede durante un día típico en una empresa de importación y exportación?
Si bien algunos empresarios están contentos con solo importar / exportar un producto, muchos optan por seguir adelante y trabajar con varios oficios. Esta es una excelente manera de expandir su negocio y reputación. Sin embargo, requiere mucho trabajo y comprensión de su mercado. La investigación de mercado será una parte integral de su día, ya que el éxito de su negocio depende de su capacidad para identificar los mejores productos, así como el mejor mercado extranjero potencial para cada producto o servicio. Los datos y análisis de la Oficina de Censos de Comercio Exterior de EE. UU. Y la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio son excelentes recursos para esta investigación.
Sin embargo, su investigación no se detiene allí. Una vez que haya identificado sus bienes y / o servicios, deberá aprender todo lo que hay que saber sobre ese producto. ¿Qué fabricante hace mejor? ¿Hay mejoras que se podrían hacer? ¿Quién será su proveedor?
El componente más importante de su negocio son los contactos que hace y las relaciones que puede fomentar. Su investigación debería ayudarlo a identificar las tendencias futuras. Una vez que haya determinado eso, es hora de ponerse manos a la obra para hacer las conexiones que lo ayudarán a entregar esos productos a los países que lo necesitan. Hay una serie de recursos para ayudarlo a establecer esas conexiones. Los adjuntos comerciales para los consulados extranjeros suelen ser un gran lugar para comenzar, ya que su objetivo principal es establecer puntos de venta en los Estados Unidos. Las embajadas de EE. UU. En países extranjeros también son un gran recurso, al igual que las cámaras de comercio de las ciudades de destino.
Un día típico en la vida de un importador / exportador incluye lo siguiente:
- Revisar el cumplimiento del agente e iniciar los cambios necesarios.
- Revisando todas las consultas por correo electrónico, respondiendo cualquier pregunta que pueda surgir.
- Leer fuentes de noticias para determinar si se ha producido algún cambio y / o movimiento en su industria. Tomando decisiones basadas en este movimiento.
- Analizar el movimiento y los problemas para determinar su estrategia en el futuro. Elaboración de un plan de nuevas oportunidades de negocio.
- Asistir a eventos de networking. Esto a menudo incluirá viajes y / o conversaciones telefónicas con socios en el extranjero.
Si bien hay una serie de elementos que deberá abordar todos los días, parte del atractivo para muchos en esta industria es que no hay dos días iguales.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un negocio de importación y exportación exitoso?
Administrar un negocio de importación / exportación exitoso requiere atención a los detalles y fuertes habilidades interpersonales. La mayor parte de su día la dedicará a vender, comercializar y establecer relaciones comerciales, por lo que es importante que comprenda completamente el mercado. Su capacidad para erradicar y construir relaciones basadas en las necesidades del mercado es lo que diferenciará a su empresa del resto. El Instituto de Comercio Internacional ofrece un curso de capacitación que lo ayudará a comprender las complejidades del comercio en el mercado global.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de importación y exportación?
Según el Departamento de Comercio de EE. UU., La industria del comercio mundial ofrece una oportunidad significativa, tanto ahora como en el futuro. Cada año se importan $ 1.2 billones en bienes, mientras que $ 772 mil millones en bienes se exportan desde los Estados Unidos cada año. El 95% de este comercio está representado por el pequeño importador / exportador, lo que deja un espacio significativo para los interesados en ingresar a la industria.
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