Cómo iniciar un negocio de reventa
Las empresas de reventa contribuyen a la sostenibilidad medioambiental al reciclar ropa, muebles y otros artículos del hogar. Muchas empresas de reventa operan en línea, mientras que otras mantienen tiendas físicas dentro de las comunidades locales. Algunos aceptan donaciones solo en el lugar, mientras que otros brindan servicios de recogida. Los propietarios y empleados de negocios de reventa crean exhibiciones atractivas que cambian con frecuencia según los productos disponibles y la popularidad de determinadas marcas o artículos. Por lo general, los propietarios de negocios de reventa mantienen relaciones de beneficio mutuo con organizaciones comunitarias de caridad, así como con sus clientes habituales.
Aprenda cómo iniciar su propio negocio de reventa y si es el adecuado para usted.
Inicie un negocio de reventa siguiendo estos 9 pasos:
Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de reventa. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo nombrarás tu negocio?
Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.
¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de reventa?
Si bien abrir un negocio de reventa cuesta menos que muchos otros debido al hecho de que se dona parte de la mercancía, sí requiere algo de capital inicial. La cantidad depende de si su negocio se realiza en línea, en un mercado de pulgas o en una tienda. Para una tienda física, las licencias comerciales, el seguro de responsabilidad civil, el alquiler del espacio y la mercadería se encuentran entre los costos iniciales de puesta en marcha . Esos costos pueden variar desde $ 5,000 hasta $ 30,000, según el tipo de artículos que se vendan y el porcentaje de su inventario que proviene de donaciones. Los costos operativos y de puesta en marcha se pueden reducir utilizando software desarrollado específicamente para empresas de reventa. Ese software le permite automatizar tareas como el mantenimiento de bases de datos de clientes, el seguimiento de las ventas y el inventario y la creación de promociones de ventas.
¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de reventa?
Dependiendo del tipo de negocio de reventa, los gastos continuos pueden incluir el alquiler del espacio, el mantenimiento del sitio web, un teléfono comercial, los salarios de los empleados y un vehículo de la empresa para recoger las donaciones. Para los negocios en línea, sus principales costos incluirán la administración de un almacén y la preparación y envío de pedidos.
¿Quién es el mercado objetivo?
Los clientes preferidos son aquellos que compran artículos para su propio uso, en lugar de para revenderlos.
¿Cómo genera dinero un negocio de reventa?
Un negocio de reventa gana dinero vendiendo mercadería usada con una ganancia. Los precios competitivos que tienen en cuenta el costo de la mercancía y los gastos operativos son cruciales para el éxito de cualquier negocio minorista.
¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
La cantidad que puede cobrar a los clientes se basa en parte en el mercado objetivo que eligió y la cantidad de competencia para ese mercado en su área. El precio se basa en parte en asegurar que haya ganancias después de restar los costos operativos de las cifras de ventas. Otros factores que afectan los precios incluyen la calidad de los artículos, su valor de mercado actual y la fortaleza de la economía local. Algunas empresas de reventa se especializan en vender grandes cantidades de artículos de bajo costo, mientras que otras se enfocan en vender artículos de alto costo. La moda, los electrodomésticos y los muebles de diseñadores de alta gama tienen un precio de reventa más alto que las marcas menos conocidas, aunque la calidad puede ser comparable. El ambiente de su tienda y el lenguaje utilizado para describir su mercancía también pueden afectar el precio.
¿Qué beneficio puede obtener un negocio de reventa?
La cantidad de ganancias que puede obtener un negocio de reventa depende de sus recursos. Esos recursos incluyen mercancías y equipos, así como recursos humanos. El conocimiento, la experiencia y el desarrollo de las relaciones entre la empresa y la comunidad contribuyen a aumentar las ganancias. Las ganancias anuales para las pequeñas empresas de reventa promedian entre $ 30,000 y $ 60,000 .
¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
Puede hacer que su negocio sea más rentable realizando estudios de mercado periódicos, que incluyen visitas a competidores para comparar precios y encontrar nuevas formas de diferenciarse. Aumentar sus donaciones al ofrecer una recogida conveniente y comprar artículos al por mayor a los mayoristas siempre que sea posible también puede aumentar su margen de beneficio.
¿Cómo nombrarás tu negocio?
Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis
PASO 2: Forme una entidad legal
Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .
Impuestos para pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC contra S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.
PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.
Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .
Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .
Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para más información:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado para obtener información sobre permisos y licencias locales
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
Certificado de ocupación
Un negocio de reventa generalmente se ejecuta en una tienda minorista. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO) . Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.
Si planea arrendar un espacio comercial:
- Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
- Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a un negocio de reventa.
- Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.
Si planea comprar un espacio comercial:
- Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
- Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su negocio para asegurarse de que su negocio de reventa cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.
Ciertos productos de reventa no se pueden vender . Estos productos se determinan a nivel federal e incluyen productos que han sido retirados del mercado, que no cumplen con el límite federal sobre plomo, productos inseguros para niños pequeños y bebés, y cualquier cosa que viole las normas, prohibiciones, reglas o regulaciones de seguridad de la CPSC.
PASO 7: Obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. artículos que analicen estudios e investigaciones recientes dentro de la industria.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Los dueños de negocios de reventa exitosos saben que una de las cosas que hace que sus clientes regresen es el inventario en constante cambio. Exhibir de manera prominente las marcas más populares y los artículos de la más alta calidad es una buena manera de llamar la atención sobre ellos. Ofrecer ofertas especiales como compre uno y obtenga uno gratis también es una estrategia de marketing eficaz. Los descuentos y rebajas que utilizan etiquetas de colores también son grandes incentivos para los clientes conscientes de su presupuesto. Independientemente de las estrategias que utilice, debe incluir un servicio al cliente amable y útil. Ni siquiera un obsequio puede reemplazar un saludo cordial o una oferta para ayudar a un cliente a encontrar exactamente lo que está buscando.
PASO 9: Establezca su presencia en la web
Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este es un gran negocio para aquellos que disfrutan interactuando con la gente mientras buscan tesoros en los mercados de pulgas o en las ventas de propiedades. Aquellos que tienen talento para encontrar gangas y negociar precios pueden transformar ese talento en un negocio de reventa exitoso. También es una buena opción para los entusiastas del reciclaje que desean guardar artículos utilizables de los vertederos y ayudar a conservar los recursos naturales. Las personas orientadas a la comunidad que desean ayudar a satisfacer las necesidades de los residentes de bajos ingresos a precios reducidos también son buenos candidatos para este negocio.
¿Qué sucede durante un día típico en un negocio de reventa?
- Aceptar donaciones y comprar mercancías de diversas fuentes, como mayoristas, organizaciones benéficas locales, ventas de propiedades y ventas de garaje.
- Separar, limpiar, reparar, fijar precios y exhibir artículos donados y comprados
- Investigación de mercado y publicidad dirigida
- Asistir a eventos comunitarios, publicidad y creación de promociones de ventas.
- Interactuar con donantes, proveedores y clientes
- Capacitar, programar y administrar empleados
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un negocio de reventa exitoso?
Muchas personas adquieren experiencia en el negocio de la reventa a través de ventas de garaje, mercados de pulgas o venta de artículos en línea antes de iniciar sus propios negocios. Ya sea que su tienda esté en línea o tenga una ubicación física, las habilidades de negociación son esenciales, ya que las ganancias dependen de la compra de artículos por menos de su precio de reventa. Las habilidades de investigación de mercado son tan vitales para fijar el precio de las mercancías como las buenas habilidades de servicio al cliente lo son para construir una clientela regular. Un ojo artístico también es útil para crear exhibiciones atractivas que muestren sus productos con la mejor luz posible.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de reventa?
Las empresas de reventa pueden tener tanto éxito que pueden ofrecer oportunidades de franquicia a otros. Play It Again Sports es un buen ejemplo.
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