Cómo abrir una tienda de puros

A pesar de las campañas de salud pública y la legislación contra los productos del tabaco, la demanda de puros sigue siendo fuerte. De hecho, los límites impuestos a los lugares donde las personas pueden fumar pueden estar ayudando a las tabaquerías. Donde está permitido, las tiendas de cigarros a veces funcionan como salones para fumadores y son uno de los pocos lugares en los que la gente todavía puede disfrutar de un producto para fumar.

Según IBISWorld, los salones de puros en los Estados Unidos han crecido un 2,7 por ciento anual en los últimos años y tienen un ingreso anual de $ 903 millones. Con solo 930 negocios en la industria, hay muchas oportunidades para que los recién llegados abran tiendas de cigarros.

Aprenda cómo iniciar su propia tienda de cigarros y si es la más adecuada para usted.

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Inicie una tienda de puros siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su tienda de puros. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en abrir una tienda de puros?

Los costos iniciales involucrados en la apertura de una tienda de cigarros son significativos. Lionel Melendi, dueño de una tienda de cigarros en Brooklyn, recomienda que los dueños de negocios tengan al menos $ 500,000 en financiamiento. Los dueños de negocios inteligentes, sin embargo, podrían abrir una tienda por un poco menos por adelantado.

Algunos de los mayores gastos incurridos al abrir una tienda de puros incluyen:

• asegurar una ubicación para el negocio
• construyendo la ubicación
• comprar inventario para vender
• adquirir un humidor para almacenar puros
• comprar cortadores y encendedores (si también sirve como salón)

Además de estos, existen costos legales y de seguros.

Los dueños de negocios que tienen fondos limitados pueden ahorrar si seleccionan una ubicación más pequeña que aún se encuentre en un área de mucho tráfico. Si solo vendiera puros (y no sirviera como salón), algo tan pequeño como un quiosco de centro comercial podría funcionar. Alternativamente, un pequeño escaparate en una intersección significativa podría ser excelente. Los cigarros no requieren un lugar grande para exhibirlos o almacenarlos, por lo que el espacio total no es tan importante.

Para reducir los costos generales de inventario, los dueños de negocios pueden pedir una variedad de cigarros pero no demasiados de un solo cigarro. Los puros son pequeños y livianos, por lo que se pueden enviar en uno o dos días si es necesario. Si bien los pedidos regulares durante la noche no es un plan inteligente a largo plazo, permite que los propietarios de negocios comiencen sin invertir demasiado capital en el inventario, lo que puede llevar meses vender.

El único gasto en el que los dueños de negocios no deben escatimar es el humidor. Un buen humidor puede costar $ 20,000 pero es absolutamente necesario. Es el humidor el que mantiene los puros en condiciones estables para que no se estropeen. Sin un humidor de alta calidad, todo el stock de una tienda podría arruinarse.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una tabaquería?

Los gastos corrientes de una tienda de puros son asequibles. Incluyen los salarios de los empleados, los pagos de arrendamiento y servicios públicos y los gastos de inventario.

¿Quién es el mercado objetivo?

La población que fuma puros se considera tradicionalmente como hombres mayores. Esto sigue siendo cierto en general, pero las tendencias entre los fumadores de puros están cambiando. El mercado objetivo de una tienda de puros es:

• 98 por ciento de hombres, pero crece entre las mujeres
• principalmente entre los 40 y 60 años, pero creciendo entre los adultos jóvenes
• Bien educado sobre los puros, independientemente de su sexo o edad.

¿Cómo gana dinero una tienda de puros?

Una tienda de puros gana dinero vendiendo puros. Los cigarros normalmente se venden por palitos o cajas.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Holt's Clubhouse señala que los cigarros generalmente cuestan entre $ 5 y $ 8, y pueden subir entre $ 40 y $ 50. En algunos casos, los cigarros codiciados pueden tener un precio aún más alto.

¿Cuánto beneficio puede obtener una tienda de puros?

Un negocio de tabaquerías exitoso puede generar ingresos significativos. Mike's Cigars en Miami vende actualmente 1,5 millones de puros cada año. Solo por las ventas de puros, Mike's Cigars tiene un ingreso anual de decenas de millones.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Los negocios de tabaquerías tienen varias formas de aumentar sus ganancias. Las tiendas pueden vender boletos de lotería, bebidas y alimentos, junto con otros artículos para fumar. Algunas tiendas venden accesorios para fumar, tabaco, narguile y vaporizadores. Alternativamente, las tiendas pueden crear sus propias marcas de puros de marca blanca para vender.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender página de la FDA sobre las leyes de venta minorista de tabaco . 

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar una tienda de cigarros. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .

Certificado de ocupación

Un negocio de tabaquerías generalmente se gestiona desde un escaparate o un edificio independiente. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.

• Si planea arrendar una ubicación :
• Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a una tienda de cigarros.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

• Si planea comprar o construir una ubicación :
• Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su empresa para asegurarse de que su tienda de puros cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promocionar y comercializar una tienda de puros

El marketing de una tienda de cigarros debe centrarse en atraer a los fumadores de cigarros de la zona. La señalización del escaparate, junto con los anuncios locales, son herramientas efectivas de usar. Los anuncios se pueden colocar en periódicos, en la radio y en bares cercanos.

Además del marketing para clientes individuales, las tiendas de cigarros también pueden tener éxito en marketing para empresas o instalar máquinas en bares o clubes de la zona. Estos son menos seguros, ya que las empresas pueden evitar los productos de tabaco y las máquinas de venta de puros no son legales en todas partes. Sin embargo, si es posible, cualquiera de estos puede proporcionar un impulso de ventas significativo.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Debido a que solo un cierto segmento de la población fuma puros, las tiendas de puros deben mantener a los clientes habituales regresando. Tratar bien a los clientes habituales, conseguir nuevos puros en stock constantemente y celebrar eventos especiales fomentan las visitas repetidas.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

Cualquiera que disfrute de los puros puede querer tener un negocio de puros. Tener pasión por el producto ayuda a los propietarios de negocios a conectarse con los clientes y a darles consejos.

¿Qué sucede durante un día típico en una tabaquería?

Un día típico en una tienda de puros implica una variedad de actividades. Propietarios de empresas:

• comprobar la configuración de inventario y humidor
• dar la bienvenida a los clientes y recomendar puros
• puros cortados y encendidos (en tiendas que funcionan como salones)
• pedir más inventario según sea necesario
• vender otros productos (consulte "hacer que su negocio sea más rentable")

Al igual que en un bar, los propietarios de negocios también pueden pasar tiempo hablando con los clientes. Algunos clientes querrán tener largas discusiones sobre casi cualquier tema, mientras que otros simplemente querrán comprar un cigarro o visitar a sus amigos.

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una tienda de cigarros exitosa?

Para administrar con éxito una tienda de cigarros, los dueños de negocios deben estar familiarizados con los cigarros y con la administración de un negocio minorista.

Los dueños de negocios pueden aprender sobre los puros a través de:

• Aficionado al humo y al cigarro
• El cigarro: una historia ilustrada del buen fumar
• Asociación de cigarros de América, Inc.

Para los propietarios de negocios que aún no tienen experiencia en la venta minorista, y preferiblemente experiencia en la industria del tabaco, existen varios recursos que podrían ayudar. Trabajar en una tienda de cigarros existente proporcionará experiencia de primera mano, y los dueños de negocios en otras áreas pueden estar dispuestos a servir como mentores. Los cursos en línea sobre venta minorista en general también pueden ser útiles. Coursera y EdX ofrecen estos cursos.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una tabaquería?

Una tienda de cigarros puede ser una operación pequeña con una sola ubicación, o puede convertirse en un negocio de múltiples sitios. Cheap Smokes & Cigars es un ejemplo de un negocio franquiciado en Alberta, Canadá. Ithaca Cigars y Sheik's son dos ejemplos de tiendas de cigarros locales en el norte del estado de Nueva York.