Cómo iniciar una tienda de consignación

Imagen de la tienda de consignación

Una tienda de consignación vende productos para consignadores: personas que pagan una tarifa al propietario de una tienda para vender sus productos. Las tiendas de consignación pueden tener artículos de nicho o pueden contener de todo, desde utensilios de cocina hasta ropa. Aunque abrir una tienda de consignación puede parecer fácil, se necesita una gran cantidad de conocimientos y dinero para iniciar un negocio de este tipo. La creación de un plan de negocios antes de lanzarse a iniciar una tienda de consignación le ayudará a garantizar que se adhiera a las pautas y los presupuestos para minimizar el riesgo de su nueva empresa comercial. Es importante saber de dónde obtendrá su inventario. A diferencia de una tienda minorista normal, no podrá obtener su inventario de proveedores minoristas populares. Su inventario provendrá de personas que intentan vender sus productos. Antes de aceptar almacenar un determinado artículo, debe estar seguro de que es probable que pueda vender el artículo por una ganancia lo suficientemente grande. Poder negociar condiciones favorables con los consignadores es una habilidad esencial.

Obtenga información sobre cómo iniciar su propia tienda en consignación y si es la más adecuada para usted.


Índice de contenido
  1. Inicie una tienda de consignación siguiendo estos 9 pasos:
    1. PASO 1: Planifique su negocio
    2. PASO 2: Forme una entidad legal
    3. PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito
    4. PASO 7: Obtenga un seguro comercial
    5. PASO 8: Defina su marca
    6. PASO 9: Establezca su presencia en la web
  2. ¿Es este negocio adecuado para usted?
    1. ¿Qué sucede durante un día típico en una tienda de consignación?
    2. ¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una tienda de consignación exitosa?
    3. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de una tienda de consignación?

Inicie una tienda de consignación siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su tienda de consignación. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una tienda de consignación?

Algunos de los costos involucrados en la apertura de tiendas de consignación son anuales, algunos pueden ser mensuales y algunos pueden ser semanales o incluso diarios. Los costos pueden incluir:

  • Permisos y licencias para locales, condados y estatales, incluido el certificado de ocupación y un certificado de impuestos sobre las ventas. Si vende refrescos y agua en su tienda, incluso a través de una máquina de refrescos, es posible que deba tener un permiso para ello.
  • El costo del edificio, ya sea que lo compre o lo alquile.
  • El costo de renovar el interior y / o el exterior del edificio, si corresponde.
  • Mostradores, estanterías y otros expositores.
  • Comercialización a compradores y consignadores.
  • Material de oficina.
  • Sistema de punto de venta.
  • Sistema de seguridad.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una tienda de consignación?

Los gastos corrientes pueden incluir servicios públicos, alquiler o hipoteca, permisos y licencias, nómina si tiene empleados, suministros de oficina e impuestos. Los impuestos pueden incluir impuestos estatales, locales, federales y sobre las ventas. Por supuesto, debe pagarle al consignador su parte del artículo vendido.

¿Quién es el mercado objetivo?

Una tienda de consignación tiene dos tipos de clientes: consignadores y compradores. Los consignadores suelen ser aquellos que quieren vender artículos que ya no necesitan. Los compradores son aquellos que buscan una oferta en un artículo que podría estar fuera de su alcance si lo compraran nuevo.

¿Cómo genera dinero una tienda de consignación?

Una tienda de consignación gana dinero vendiendo productos de consignación. La tienda puede cobrar una tarifa por adelantado para mostrar los artículos, tomar un porcentaje fijo de cada venta o puede hacer ambas cosas.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La cantidad que cobra depende de su producto. En la mayoría de los casos, se utilizan los artículos que tiene, por lo que solo podrá obtener una cantidad limitada por esos artículos. No olvide la cantidad que debe pagar al remitente. Ese precio debe acordarse antes de aceptar el artículo. Las tiendas de consignación toman entre el 25 y el 60 por ciento del precio de venta del artículo. Por lo tanto, si una persona envía un vestido de cóctel por $ 500, el propietario de la tienda de consignación recibiría hasta el 60 por ciento de ese costo, según cuál sea su acuerdo con el consignador.

¿Cuánto beneficio puede obtener una tienda de consignación?

Las tiendas de consignación generalmente cobran entre el 25 y el 60 por ciento del precio de venta de un artículo vendido.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Haga que su negocio sea más rentable al:

  • Ayudar a sus consignadores a valorar adecuadamente sus artículos. Por ejemplo, no tomaría una bicicleta que vale $ 20 y trataría de venderla por $ 50, o simplemente se quedará en la tienda.
  • Elija una tarifa que pagará la mayoría de las personas en su vecindario. Aquellos en vecindarios de mayor escala pueden estar dispuestos a pagar hasta un 60 por ciento por una tarifa de envío, mientras que otros vecindarios pueden pasar por su tienda si la tarifa de envío es superior al 30 por ciento.
  • No escatime en publicidad. Anuncie tanto a los consignadores como a los compradores.

Al mantener los precios dentro de lo razonable y la publicidad para obtener nuevo inventario y nuevos compradores, debería poder hacer una tienda de consignación altamente rentable.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:


  • Impuestos LLC
  • Propietario único vs LLC
  • LLC vs Corporación
  • LLC contra S Corp
  • Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

Certificado de ocupación

Una tienda de consignación generalmente se gestiona sin un escaparate. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.

  • Si planea arrendar espacio de oficina :
    • Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
    • Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a una tienda de consignación.
    • Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.
  • Si planea comprar o construir espacio de oficina :
    • Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
    • Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su empresa para asegurarse de que su tienda de consignación cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promocionar y comercializar una tienda de consignación

Promocionar su negocio de tienda de consignación es solo superado por el servicio al cliente. Utilice las redes sociales, envíe volantes y anuncie en televisión si es posible. Cuando abra, realice una gran inauguración para atraer a los clientes y consignadores a que entren y vean su tienda. El boca a boca viaja rápido, ya sea bueno o malo, así que téngalo en cuenta mientras trabaja con clientes y consignadores.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Como parte de su plan de negocios, debería haber investigado el tipo de producto que funcionaría bien y si se establecería como una boutique de nicho o comenzaría con algo menos difícil de comercializar. Una boutique de nicho para una tienda de consignación puede especializarse en cosas como vender equipos deportivos, equipos de baile, ferretería, etc. Atraiga a los clientes diseñando escenas de ventanas, ofreciendo descuentos o incluso organizando un concurso para ganar un producto. Retenga a los clientes tratándolos bien. Independientemente de lo que elija y del calibre del cliente, trátelos a todos como si fueran la persona más rica y agradable del mundo.

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

El propietario de una tienda de consignación debe conocer sus limitaciones y también debe hacerlo bien en el trato con las personas. Es esencial que pueda negociar los términos comerciales, ya que trabajará con los consignadores además de con sus clientes. Si no puede negociar condiciones con los consignadores que le permitan obtener una gran ganancia con la venta de sus artículos, entonces no podrá cubrir sus costos operativos ni obtener ganancias.

¿Qué sucede durante un día típico en una tienda de consignación?

El propietario de una tienda de consignación tiene varias tareas que realizar, algunas todos los días y algunas veces a la semana, que incluyen:

  • Limpiar la tienda
  • Enderezar el inventario
  • Comercializar la tienda por correo, correo electrónico, redes sociales y otros medios
  • Localización de nuevos consignadores
  • Servicio al Cliente
  • Pagando cuentas
  • Solicitar suministros de oficina, bolsos y otro inventario necesario para realizar negocios
  • Cierre de ventas
  • Notificar a los consignatarios actuales de las ventas y la necesidad de un nuevo producto.
  • Pagar a los consignadores

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una tienda de consignación exitosa?

Necesitará una gran cantidad de habilidades para construir un negocio exitoso, o deberá tener los medios para contratar y pagar a personas que tengan esas habilidades. Las habilidades comerciales de la tienda de consignación incluyen:

  • Servicio al Cliente
  • Ventas y marketing
  • La gestión del inventario
  • Contabilidad
  • Administración del dinero
  • Gestión de empleados

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una tienda de consignación?

En la ubicación ideal, una tienda de consignación podría mostrar un gran crecimiento siempre que la ciudad tenga muchas personas que deseen poner sus artículos en consignación y usted tenga compradores que estén dispuestos a comprar esos artículos. En ciertas áreas, la ropa puede venderse mejor que los muebles, mientras que en otras áreas, es posible que le vaya bien con artículos que no sean ropa, como muebles y otros artículos para el hogar y el jardín.

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