Cómo abrir una tienda de souvenirs

Como propietario de una tienda de souvenirs, abastecerá su tienda minorista, carrito o quiosco con inventario de interés para los turistas. Sus ofertas reflejarán los estratos demográficos y socioeconómicos del mercado. Por ejemplo, si se encuentra en un destino de vacaciones que atrae a familias jóvenes, puede almacenar baratijas, juguetes, camisetas, dulces y chicles novedosos. Sin embargo, si atrae a viajeros más sofisticados, puede vender joyas más caras con un toque local, es decir, diseñadas con piedras o gemas que se encuentran en la región.

Aprenda cómo iniciar su propia tienda de souvenirs y si es la adecuada para usted.

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Inicie una tienda de souvenirs siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para comenzar su tienda de souvenirs. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos de abrir una tienda de souvenirs?

Eso será muy variable según su ubicación, el tamaño de la empresa, la clientela y la mercancía que transporta. Pero aquí hay algunos desgloses de costos con fines ilustrativos. Arrendamiento: $ 5,000 a $ 20,000 o más. Esto es muy variable porque hay muchos factores diferentes involucrados. Primero, ubicación. Sin duda, le costará más alquilar una tienda en Time Square que fuera de Cedar Point en Ohio. Además, puede alquilar cualquier cosa, desde un pequeño quiosco a $ 800 al mes solo durante los meses de verano, hasta una tienda de mil pies cuadrados durante todo el año. Servicios públicos: cero a $ 6,000 al año o más. Si sigue la ruta del quiosco, es posible que no pague nada. Pero una tienda abierta todo el año podría incluir aire acondicionado en los meses de verano y calefacción en el invierno. Inventario: un mínimo de $ 4,000, en general. Realmente depende de lo que venda.

Dotación de personal: $ 20,000, más. Esto incluye lo mínimo que tienes a mano para mantenerte mientras empiezas tu negocio. Podría ser una cantidad menor si solo abre en temporada. Esta estimación no incluye ayuda adicional. Es probable que comience solo y agregue personal según lo requiera la situación.

Hardware y software de computadora y caja registradora: $ 2,500 o más. Esto incluye el software de gestión minorista que le permitirá gestionar las ventas, el inventario, la facturación, el flujo de caja y otras necesidades críticas de seguimiento.

Promoción y marketing: $ 2,000, estimado. No necesitará mucha publicidad y marketing continuo si ha elegido su ubicación con prudencia. Eso es porque la atracción en sí misma, ya sea una parte de diversión, una parte turística de la ciudad, un museo o un destino junto al mar, atraerá el tráfico peatonal. Pero querrá contratar a un diseñador gráfico para diseñar su logotipo, sitio web y señalización. Decoración, remodelación y señalización: $ 500 a $ 6,000 y más. Puede variar desde un paraguas decorativo con su logotipo hasta un cambio de imagen completo de la tienda. Pero es importante decorar para llamar la atención de la audiencia deseada.

Licencias y permisos - $ 200, estimado. Este costo podría ser mucho más alto en ciertas ubicaciones con precios exclusivos, como Time Square. Consulte el sitio web de la Asociación de Pequeñas Empresas (SBA) para obtener información valiosa sobre las licencias y permisos que pueda necesitar en su área.

Este artículo de la revista Inc. ofrece un buen desglose de los costos de apertura de una pequeña tienda minorista.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una tienda de souvenirs?

Sus costos continuos incluirán personal, inventario, alquiler y servicios públicos. Esto puede ser un recuento costoso dependiendo de su ubicación, clientela y tipo de negocio, y refuerza la necesidad de vender lo más rápidamente posible.

¿Quién es el mercado objetivo?

Si ha anclado su negocio en la ubicación correcta y ha abastecido su tienda con el inventario adecuado, sus clientes encontrarán mercadería por la que querrán recordar sus viajes. Los vacacionistas están preparados para gastar tarifas premium mientras están fuera de casa porque consideran que es parte de la experiencia. Son compradores de impulsos sentimentales que buscan recuerdos que los conecten con sus viajes. O tal vez buscan pequeños obsequios para familiares, amigos o compañeros de trabajo que no vinieron. De cualquier manera, están motivados para gastar.

¿Cómo gana dinero una tienda de souvenirs?

Su única ruta hacia la rentabilidad es vender mercadería a suficientes personas a costos que cubran su alquiler, personal, inventario y costos diversos y produzcan una ganancia adecuada. Tendrá una ventaja sobre los minoristas convencionales en el sentido de que puede abastecer su ubicación con artículos que no necesariamente habrían comprado bajo ninguna otra circunstancia. Por ejemplo, un llavero económico con el nombre del destino del viaje solo tiene valor en ese momento. Del mismo modo, no competirá con Internet, ya que la compra se basa en la ubicación.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Eso dependerá de tu mercancía. Pero puede cobrar márgenes más altos de lo que podría ser posible en otros lugares, ya que la mayoría de los artículos que lleva solo se pueden encontrar fácilmente en su ubicación. Una vez que una familia de clientes regresa a Alemania, ¿dónde van a encontrar una camiseta de My Heart's in San Francisco? ¿Y por qué lo comprarían en cualquier momento excepto durante sus vacaciones en San Francisco?

¿Cuánto beneficio puede generar una tienda de souvenirs?

Según las cifras que aparecieron en el Centro de Información Nacional de la Red de Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC), "el setenta y ocho por ciento (78%) de las tiendas de regalos de Estados Unidos emplean solo de uno a cuatro empleados y el 75% tiene menos de $ 200,000 en ventas anuales". Pero sus propias cifras de ventas y ganancias vendrán determinadas principalmente por su combinación de mercancías y ubicación.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Considere agregar alimentos o bebidas a su mezcla de productos. Solo recuerde, primero debe obtener una licencia de su departamento de salud local.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de tiendas de souvenirs

Si opera una empresa unipersonal , es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial , le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• Disponibilidad de dominio web .

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico comercial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de ¿Qué es un EIN? O busque su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN .

Impuestos para pequeñas empresas

Dependiendo de la estructura comercial que elija, es posible que tenga diferentes opciones sobre cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).

Puede obtener más información sobre los impuestos a las pequeñas empresas en estas guías:

• Impuestos LLC
• Propietario único vs LLC
• LLC vs Corporación
• LLC contra S Corp
• Cómo iniciar una S Corp

Existen impuestos estatales específicos que pueden aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre los impuestos estatales sobre las ventas y sobre las franquicias en nuestras guías estatales de impuestos sobre las ventas.

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo .

Además, aprender tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración de impuestos anual.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar una tienda de souvenirs. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE .

Certificado de ocupación

Por lo general, una tienda de souvenirs se gestiona desde un escaparate. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las regulaciones gubernamentales.

• Si planea arrendar una ubicación :
• Generalmente es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a una tienda de souvenirs.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

• Si planea comprar o construir una ubicación :
• Será responsable de obtener un CO válido de una autoridad del gobierno local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su negocio para asegurarse de que su tienda de souvenirs cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general .

Otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de compensación para trabajadores . Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes , le brindaremos consejos y sugerencias útiles para crear el mejor logotipo único para su empresa.

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Cómo promocionar y comercializar una tienda de souvenirs

El nombre y la señalización de su tienda son importantes ya que su destino podría ser uno de los muchos en el área. Además, trate de destacar por la originalidad de sus pantallas. Si solo vende las mismas camisetas y tazas que todos los demás en su paseo marítimo, los artículos se convertirán en una mercancía y la venta se destinará a la primera tienda en la fila o al que tenga el precio más bajo.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

La mayoría de sus clientes serán compradores nuevos e impulsivos. Por lo tanto, la retención de clientes no será una consideración importante. Sin embargo, asegúrese de repartir tarjetas de presentación y volantes, y dígales a sus clientes que pueden pedir su mercancía en línea si así lo desean.

En cuanto a aquellos que compran por primera vez, son sus atractivas exhibiciones y su personalidad las que los convertirán en compradores. ¿Tiene la capacidad de vestir una tienda y entablar amistades instantáneas sin presionar a los compradores?

PASO 9: Establezca su presencia en la web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Los comunicados de prensa y las redes sociales se encuentran entre las formas más efectivas de establecer su presencia en la web.

¿Es este negocio adecuado para usted?

Puede tener éxito si conoce su mercado. Debe poder hacer coincidir el inventario con las necesidades de los vacacionistas y a un precio asequible.

¿Qué sucede durante un día típico en una tienda de souvenirs?

Su jornada laboral típica podría consistir en una variedad de actividades, incluidas las siguientes:

• Abrir y preparar su ubicación para el tráfico de clientes
• Personal de programación y supervisión, si tiene
• Esperar a los clientes y ayudarlos a encontrar los recuerdos adecuados.
• Manejo de proveedores, organización de relaciones crediticias y pedido de mercadería.
• Mantener su tienda limpia y la mercadería exhibida de manera atractiva
• Estableciendo contactos con otros vendedores en su área, para que lo tengan en cuenta si los clientes solicitan mercadería que no llevan, y usted hará lo mismo con sus vendedores vecinos.
• Mantenerse en contacto con propietarios, funcionarios locales y otras personas que pueden afectar su operación comercial
• Pagar facturas, mantener registros financieros y administrar el flujo de efectivo

¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que le ayudarán a construir una tienda de souvenirs exitosa?

Es increíblemente importante comenzar con un plan de negocios realista. Esta valiosa herramienta de inicio lo ayudará a identificar su perfil de cliente y a abastecerse de mercadería que se venderá. Debe poder realizar un seguimiento preciso de las ventas para descubrir tendencias y ver qué se vende y qué no. Y, por último, debe tener un fuerte instinto de ventas para convertir a los compradores en compradores.

¿Cuál es el potencial de crecimiento de una tienda de souvenirs?

Tendrá menos preocupaciones cuando la economía esté en pleno auge y la gente viaje (y gaste). Sin embargo, la gente va de vacaciones incluso en los malos tiempos, aunque se quedará más cerca de casa y gastará menos en souvenirs. Puede responder a las realidades del mercado ajustando su inventario para vender productos menos costosos cuando los presupuestos son ajustados.